在网络信息产业中，功率芯片被比作心脏，操作系统被比作大脑。近些年，国内芯片奋起直追，但普遍不具备挑战国际巨头的实力。中美贸易战打响之后，科技史上最悲壮的“备胎”海思芯片转正，给半导体行业注入了一剂强心针，也给像王丕龙一样的半导体“狂人”提振了士气。

王丕龙是青岛佳恩半导体的创始人，80后的他从研究生时期开始主攻半导体芯片研发，至今已经有15年了。半导体芯片是个资金密集型、人才密集型行业，王丕龙仅有20个人的团队顶起了一家高新技术产业，掌握着创新型功率半导体核心技术，拥有自主知识产权和自主品牌，成为名副其实的“中国芯”。

王丕龙指导员工进行芯片可靠性试验。

登门拜访上海一公司20多次 终于拿下订单

产品研发成功并不意味着可以顺利销入市场。为了企业能够维持下去，员工们可以按时领薪水，性格内敛、一向话少的王丕龙不得不出去“跑客户”。回忆起曾经拉业务的艰辛，王丕龙也有些感慨。“我们做的是全国市场，经常要各地出差。真的不想放弃任何一个潜在客户，电话约不上，就只能要靠‘硬闯’。”

王丕龙说的“硬闯”就是不请自来的登门拜访。大公司都有固定的芯片供应商，一般不会轻易与其他不熟悉的公司合作。为了拿下客户，王丕龙放下所谓的面子，带着诚意满满的方案和产品主动出击，让他印象最深的就是上海某电子公司的合作。

“头十次去拜访，至少有五次见不到人。即使见到了也是明确拒绝。”王丕龙不死心，每隔一段时间就专门拜访一次，出差到上海附近也顺便拜访一次。他说，即便客户不见我们，也要去，让客户看到诚意，给机会用产品说话。

在王丕龙“厚着脸皮”跑了上海20几次之后，事情终于有了转机。上海客户的供货告急！“他们订购的韩国芯片出现了质量问题，正好我过去拜访，他们终于愿意坐下来聊聊。”从一开始的闭门谢客，到最后的密切合作，王丕龙整整花了2年时间。如今，上海此客户已经把100％的IGBT的芯片供应都交给佳恩半导体来做，并达成重要的战略合作协议。

新能源汽车类相关芯片。

“我们做的是事业，不是生意”

从前几年的入不敷出，到2018年实现8000万营收。这4年的创业路艰苦不艰苦？回答这个问题的王丕龙并没有太多抱怨。他就是一个典型的山东汉子，那种踏实憨厚、又倔又轴的人，认准的事情就要坚持，打碎了牙也要往肚子里咽。

“遇到的困难很多，但始终没把它们当作问题。一个项目从启动从结束至少一两年的时间，有时候没有成果还会突然中止掉，产品拿到客户端验证还会有问题等着解决，最终产品没办法落地，这种情况很正常，我们都是平常心。”

王丕龙和他的团队，从来没想过放弃。“我们是做事业的，不是做生意。”王丕龙说，他们选择了这个行业，就把自己归位半导体人了，带着一种赴汤蹈火、在所不辞的悲壮情绪。

“做事业就是认准了一门，就往下做，要有一种厚积薄发的笃定。做半导体就像是挖竹笋，宝藏都在地下，你看不到。需要3年、5年，甚至10年之后的精心浇灌。一旦哪天爆发了，就是参天大树。”

前途是光明的，道路是曲折的。“中国芯片面临的是巨头竞争带来的严酷生存考验，我们的努力也只是点的突破，面上的提升还要靠国家政策驱动。希望行业内可以知识共享、技术共享，资本的天秤往这里倾斜，政府、资本、从业人员三方共同努力，中国芯片产业一定会发展起来。”

佳恩半导体的技术团队在做产品应用试验。

4年苦心研发，累计15项自主专利

经过4年苦心研发，佳恩半导体的IGBT芯片技术已达到国内先进水平，在降低导通电阻、逆变电流，尤其是降低生产成本上，均领先于国内企业。在给深圳一家电子公司进行工业变频器芯片定制化生产时，不仅降低了产品50％的成本，还对芯片性能进行优化，此客户一年的来单高达800万。

在青岛某电器新能源空调相关供应链缺货时，佳恩半导体能够及时顶上，很快生产供货，完美地替代了进口芯片，为客户节省了150％的成本。同时在快恢复的时间、导航密度、效率参数方面均比进口芯片有显著提升。

目前，青岛佳恩半导体在新一代功率半导体领域，累计拥有15项自主专利，其中包含3项发明专利。其中功率器件半导体产品包括：600V～1200V IGBT、500V～1500V MOS、400V～1200V FRD等系列。半导体芯片已经被广泛应用到工业逆变控制、电焊机，电磁感应加热、UPS、汽车充电桩及消费类开关电源等应用领域。王丕龙本也被评为”泰山领军产业人才”。

对于未来的发展，王丕龙也有自己规划。“佳恩的短期目标是要在2022年提交IPO材料上市，得到资本的助力。长期目标是在功率半导体领域的做成世界级企业，踏踏实实一步步并不是不可能。”下一步，佳恩半导体将在山东投资一家芯片封装厂，完成新产业链布局。还会在北京、上海、深圳、台湾、青岛五地进行人才的集散，吸收优秀的半导体人才，进行深入合作。（因企业保密合作协议，文中隐去相关电子公司名称）

佳恩半导体高新技术产业所获证书。