“这是即发今年刚刚取得重大突破的超临界二氧化碳无水染色产品，真正实现了‘零排放’，品质较传统产品也更胜一筹，您可以感受一下。”“很高兴与您视频连线，接下来将由我向您介绍一下金王今年主打的几款最新产品。”……经贸大会战，沙场秋点兵！第130届广交会第二天，客商们的洽谈气氛愈发热烈，广交会展馆人气更胜首日。

第130届广交会在广州开展。

第130届广交会现场人头攒动。

为何参会？换作往届，不少参展商都会脱口而出：签单、获客。但今年情况却有所不同，多位来自青岛的外贸企业表示，本届广交会签单、获客只是“捎带手”，他们更希望通过广交会向境内外采购商展示自家的新产品、新技术，更希望通过广交会积攒直播电商、跨境电商等新业态、新模式的经验。对他们而言，广交会俨然已经成为企业进阶的“练兵场”。透过第130届广交会，一系列国际贸易新趋势呼之欲出。

新技术越发被看重

在商言商，物美价廉的外贸产品可以给采购商带来更大利润空间。青睐此类展品本就无可厚非，但在本届广交会上，记者却留意到一个现象：部分采购商在与展商洽谈时，看重的不仅仅是价格便宜与否，更重视其产品是否环保、技术是否先进。

采购商在青岛企业展位上与工作人员交流新产品、新技术。

“我们很多客户都将环保、品质放在第一位，即发采用新技术染色的这种面料正是我们客户所需要的，不仅整个过程环保、绿色，品质甚至比传统工艺还要更胜一筹，希望可以与即发达成合作，将这种新产品、新技术推荐给境内外消费者。”在广交会展馆C区的即发展区，采购商香港明晖公司董事长冯晶华慕名而来，想要一睹超临界二氧化碳无水染色产品的“芳容”。

冯晶华所青睐的超临界二氧化碳无水染色技术，实际上是由即发集团研发推动的一种典型的颠覆性绿色环保染色技术，其以二氧化碳为染色介质，整个染色过程不用一滴水，实现了“零”排放，具有不用化学助剂、染色时间短、上染率高等优点。这是该产品在国内外各种展会上的首次亮相。

“外贸企业未来的竞争一定不是单纯的价格竞争，新技术的推广与应用将是其中较为重要的环节。”青岛即发进出口有限公司销售部经理王磊透露，在与采购商交流的过程中，即发明显感受到客户越来越重视产品是否环保、材料是否可循环，因此，即发明确了要根据客户的不同需求研发新技术，有针对性地推出与市场相匹配的新产品。

线上洽谈越发成趋势

2020年初，突如其来的新冠疫情“速冻”全球经济，连续三届广交会转向“云端”，借助大数据、直播来获取订单和客户，已经成为越来越多外贸企业的新路子。

首次“线上+线下”的第130届广交会，在为外贸企业打造新产品、新技术的交流展示平台的同时，还搭建起一个全新的“数字化练兵场”。展会现场，除线下采购外，打破时空界限的线上平台，同样为参展商们带来了可观的成交额。

青企展位上，工作人员正在与采购商预约接待时间。

“针对今年的广交会，我们做了三方面准备。一方面，我们在线下展安排了接待人员，现场采购商可以与工作人员直接面对面洽谈；另一方面，我们还提前录制了新产品的视频，采购商可以在线上平台通过这些视频选择自己青睐的产品；此外，根据需要，我们还可以通过直播的方式，将今年的1000多种新品推荐给世界各地的采购商。”金王集团业务部销售副总监刘爽表示，相比较线下的面对面洽谈，线上洽谈打破了时空界限，在很多情况下，效率反而要更好一些。

据了解，作为亚洲最大的蜡烛制品生产商，金王的产品出口到全球50多个国家和地区。为应对疫情影响，该企业第一时间搭建起B2B电子商务云平台，打通线上采购、交流渠道，并在本届广交会上开展品牌线上专场活动，进一步扩大企业国际知名度和影响力。得益于线上、线下同步发力，金王今年前三季度已完成了2020年全年的销售额。

跨境电商越发有市场

首次以促进国内国际双循环为主题的第130届广交会，邀请境外机构驻华代表、外资企业、跨境电商、境内采购商参会，推动国内国际双循环相互促进。

作为外贸新业态，跨境电商以其数字化、多边化、便捷化，为国际贸易合作提供了广阔市场空间，成为国际贸易发展的重要趋势。全新的趋势，使得跨境电商企业可以从这里找到更好的供应链资源，找到更多相匹配的商机。

青企展位上，工作人员屏对屏向未到现场的境外采购商介绍今年的新产品。

以广交会的常客澳柯玛为例，经过几十年的发展，公司已形成以冰柜、冰箱、生活电器等家用产品为核心业务，以商用冷链产品、冷链物流装备、超低温设备、洗衣机、空调、自动售货机等为发展业务，以新能源电动工具车、新能源家电为未来业务的多层次、多梯度产业格局。

受新冠疫情、汇率和原材料成本等因素的影响，2020年，澳柯玛实现线上、线下相结合的新业态发展，其中跨境电商项目实现加速增长，经过不懈努力，进出口公司2020年出口较同期增长了50%。如今，国际贸易及跨境电商服务已被确定为澳柯玛公司未来三大主业之一。

同样行动起来的还有即发。王磊表示，跨境电商是即发未来发展的重要开拓方向，希望通过本次线下展，进一步深挖公司的跨境电商发展潜力，开拓新的客户和市场。

“今年前三季度，三链锁业销售额增长了约23%，这一成绩的取得，除了品牌效应在海外市场的拉动外，还离不开跨境电商，比如我们进驻的亚马逊平台，前三季度增长了七八百万美元的销售额。”青岛三链锁业有限公司副总经理唐晓东认为，跨境电商正成为拉动外贸增长的“新引擎”。

风从广州来，在广交会这一“风向标”的指引下，一众青岛企业敏锐地捕捉到一个又一个国际贸易的新趋势，驱动起青岛外贸蓄势待发的新动能。（青岛日报/观海新闻记者 衣涛）

责任编辑：张慕鑫