整合式服务，让救命神器从“有”到“有用”

悟空智联统一城市AED的投放、管理、使用、培训等多个环节，打通普及和使用“痛点”

被誉为“救命神器”的AED（自动体外心脏除颤器）问世已经超过30年，但在国内大规模普及却只是近几年的事。

“各地的AED招标采购明显进入上升阶段，2021年的招标采购量约是2020年的三倍左右。”青岛悟空智联医疗科技有限公司董事长林治艳深感过去一年市场变化之大。

不久前，悟空智联和蓝帆医疗联合中标了淄博市政府AED民生项目，向淄博市城区公共场所提供2000台AED，这是目前全国最大的一笔政府AED采购服务订单。

中国每年新发心源性猝死患者约55万例，90%发生在医院之外，提高抢救成功率的关键是在发病后的“黄金4分钟”内使用AED除颤。随着国内城市开始大量推广AED，一个撑起生命的蓝海市场迅速形成。

行业爆发式增长

中国正式引进并投放AED始于2006年，在北京首都机场二号航站楼安装了11台，两年后的北京奥运会更是让AED的普及达到一个小高潮。虽然在推广AED方面取得了一定进展，但中国AED的缺口仍然很大。据统计，美国每10万人的AED设备配备数量达到317台，中国每10万人的AED设备配备数量还不足0.5台。

悟空智联的前身是一家医疗器械经营公司，2006年成立之初从事医疗器械进出口业务。

林治艳决定进入AED服务领域源于一场马拉松。“2015年，我参加马拉松赛事，得知跑友因心脏骤停离世时，我决然创立了现在的悟空智联。我们的愿景是为全人类不再因心梗死亡而奋斗，悟空智联要做的就是将AED普及全中国。”她说。

彼时，中国的马拉松赛事呈井喷式发展，选手心脏骤停的事件时有发生，社会的关注度显著提升，国家层面开始加快推进配备AED等医疗急救设备。

深圳、杭州、北京等城市均出台条例和通知要求提高AED在公众场所的配置数量。以淄博市政府AED民生项目为例，共布设2000台AED，按照淄博市区常住人口470万人计算，淄博市实现每10万人配置50台自动体外心脏除颤器的目标，安装数量居全国前列。

AED行业的爆发式增长，除了政策的支持、公众的呼声，另一个不可忽视的因素是国产化。AED作为三类医疗器械，具有一定的技术门槛。此前国外大厂主导了中国的AED市场，外资品牌包括美国卓尔、荷兰飞利浦、日本光电和瑞士席勒等，不仅价格昂贵，维护维修也是难题。直到迈瑞、久心等国内龙头企业的崛起，AED的国产化进程才大步迈进，单台设备的售价从5万元下降到2万元左右。

据预测，未来国内AED配置需求有望达到百万台以上，有望为相关企业带来百亿元的市场空间。如果按照每10万人配置100-200台AED的国际标准计算，潜在市场规模更在千亿级。

解决AED普及痛点

林治艳要做的不是一个设备代理商，而是“互联网+”AED整合式服务平台。

悟空智联并不直接生产AED，而是另辟蹊径，以合作方式采购国内外主流AED设备，通过整合式服务构建自己的“护城河”。例如淄博市政府AED民生项目，采用的正是合作方蓝帆医疗投资的维伟思AED，悟空智联依托AED大数据管理平台，提供急救员定位、AED定位、管理、一键救援、服务培训等功能。

“这是由AED普及的痛点所决定的，行业的竞争格局必然由单纯的销售硬件模式向AED整合式服务转变。我们也是行业内唯一一家采用这种模式的企业。”林治艳介绍。

AED并不是买了就用那么简单，涉及投放、租赁、急救培训、维护等问题，后续服务必须要跟上。比如，AED配置的主战场在于城市人流量较大的公共场所，如何在机场、火车站、地铁站、商场、学校等地合理配置大有讲究。再比如，AED品牌多达十几个，它们的电极片、电池等耗材每隔几年就要换一次，需要通过物联网远程管理，保证随时都可以展开救援。此外，AED投放之后，要推广急救知识、开展急救培训，解决民众不会用、不敢用的问题。

“黄金抢救时间只有4分钟，要确保在4分钟内找到AED并且用起来。悟空智联的价值在于给整个城市的AED做统一投放、统一管理、统一使用、统一培训，解决AED普及的痛点。”林治艳表示。

仅在青岛，悟空智联就培训了7000余名第一响应人、1200名AED使用人、2000余名AHA急救员。在全国，悟空智联医疗保障的体育赛事超过1000场次，成功使用AED救治12名运动员。

除了拿下淄博市的大单，悟空智联2021年还在长沙市、广州市、潍坊市等地同步实施了AED整合式服务项目，全年营收超过1亿元，同比增长近三倍。

资本也并未低估这个赛道的潜力。2017年海尔海创汇入股了悟空智联，2019年青岛宇田集团又投资了悟空智联。目前，悟空智联正在筹备登陆新三板，然后再向IPO发起冲击。（青岛日报/观海新闻记者 周晓峰）

责任编辑：王凤一