7月22日讯 面对订单进不来、产品出不去的实际困难，越来越多的出口企业在政府助力下积极“调头”，转向国内市场找销路。日前，中国重汽集团青岛重工有限公司“援企助销-带动青岛汽车产业发展”暨渣土车智能监控平台路演活动在青岛高新区举行，第一批搭载了智能监管平台的新型渣土车正式交付，这是该企业为“转攻”国内市场研发的新车型。据悉，青岛目前启动了一系列“援企助销”活动，支持出口产品转内销，帮助企业纾困，解决订单和销路问题。

研发新车型 “调头”攻内销

“我们每年70%左右的产品都会出口到东南亚、美洲、非洲等100多个国家和地区。”中国重汽集团青岛重工有限公司党委书记、董事长宁朝辉说。作为重型专用车行业的“领军企业”，青岛重工凭借着丰富的经验、深厚的技术底蕴和优秀的品牌口碑在国际市场上非常畅销。然而，突如其来的疫情使得企业在国外的项目受挫，一季度的订单没有明显进展。

面对困难，该企业迅速调整销售策略，加大国内产品的研发投入，依靠强大的技术、生产能力，积极研发生产了适合国内法规要求的产品。宁朝辉说，“青岛高新区管委会为此提供了很多帮助，光是青岛高新区管委主任、工委副书记李鸿雁就亲自来调研了3次，给了我们很大的支持。”为了扩大新产品路演的影响范围，青岛高新区经济发展部积极帮助企业对接市里资源，成功邀请到多家部门参加路演。

路演现场，新型智能渣土车产品，可对建筑垃圾运输企业从源头规范、全程监控，杜绝建筑垃圾运输违法行为，得到了与会来宾的一致好评，为青岛重工开拓国内市场起到了正面推进作用。

新型渣土车有颗“智能心”

对于大部分长期接收国外订单的企业来说，一下转内销并不是件容易的事。项目回款相对较慢，同类型产品较多，竞争更加激烈，青岛重工并不具备明显的优势。

没有优势就创造优势，该企业将目光瞄准了智能渣土车。“360°全景车辆监控系统，给驾驶员和监管部门提供最大化的便利。”宁朝辉站在新型智能渣土车前面介绍说，“当有不明物体靠近2米以内，报警系统就会启动提醒驾驶人员注意安全；当驾驶人员处于非正常驾驶状态时，报警系统会第一时间向后台报警，保障驾驶安全。”

新型智能渣土车搭载的智能监管服务平台是一套以渣土车、企业监管为目标，以车辆定位技术+物联网传感器，通过技术手段实现渣土源头治理和过程监管为基础而建立的集渣土车监控、平台运营、企业管理、网络管理、统计分析于一体的现代化信息管理系统。

“这款平台结合人工智能识别、物联网数据传输等先进技术，通过安装在车上的管理终端设备和后台软件，共同实现车辆信息管理、驾驶行为监控、路线规划、智能监控报警、数据统计等功能。”青岛重工自卸车部技术支持张健介绍到。

同时，监管部门可以通过系统实现实时监控渣土车的弃土流向，规定车辆必须以市政规划的路线行驶，还可以依靠系统平台的大数据系统，实现城市环境污染分析，并且通过平台数据及交管道路监控系统，对渣土车的号牌进行识别对比，方便执法人员的快速执法，实现城市渣土车规范化、模块化、智能化管理。

抢抓契机 智能化转型升级

近几年，随着人力成本增加，机器人控制技术日益成熟，越来越多的传统制造业开始向智能化转型升级，智能化成为传统制造行业生存转型的契机。

宁朝辉表示，专用车在某种意义上，其实是一种非标车辆，“我们接到的每一笔订单订购的车型和功能都不一样，哪怕有些车从外观看上去是一样的，内里也千差万别。”客户订购车辆，首先要经过评估，确认客户要求是否能实现，再进行方案改进。同时，青岛重工的生产安装人员都是有过硬技术在身的专业人员。这样过渡依赖人力劳动的传统制造企业，如何智能化升级，破题是关键。

近日，在青岛打造“工业互联网之都”的风口下，青岛重工刚刚招标实施“零部件液压缸生产线自动化改造”项目，计划今年年底完成生产线的智能化改造，项目将利用AGV实现工序间工件自动流转，利用搬运机器人实现工件数控加工上料、下料、清屑、检测，同时进行在线检测及激光扫码追溯等数据采集，通过MES调控整个全流程生产，真正实现液压缸缸筒“机加单元”的智能制造。

除了生产线以外，青岛重工还自主研发了DRP分销系统，用以解决前期于客户沟通难的问题，“这个系统就像火锅菜单，客户需要什么功能直接在系统上勾选，自动生成可行方案，方便双方沟通。”疫情期间，青岛重工还上线了网络商城，在线上销售专用汽车。

援企助销 管委主任为企业站台

青岛重工的积极转型是青岛高新区“援企助销”、助企发展的一个缩影。在得知企业有出口转内销、利用信息技术增加产品附加值等需求后，青岛高新区管委迅速联合青岛市工信局等相关部门，成立了以管委“一把手”为主的工作小组，深入企业了解情况，主动为企业解决销售、研发、人才、产业链供应、法律法规等一揽子问题，打破大型企业“船大难调头”的发展桎梏，并举办援企助销活动为企业站台发声。

“为企业站台，就是为发展站台；为企业站台，也是我们的责任和义务。”在企业援企助销活动现场，青岛高新区管委主任、工委副书记李鸿雁说，“为全面落实功能区‘六稳六保’工作，青岛高新区立足企业需求，主动靠前帮扶，牢固树立‘围着企业转’的服务理念，营造让企业家感到舒服的营商环境，为经济运行保驾护航。”

为扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，最大限度帮助企业突破疫情带来的不利影响，青岛高新区建立“1+N”政策体系，设立1亿元抗疫专项资金，出台11条服务政策，通过租金、税费、金融等“点对点”的扶持，筑牢市场主体的“基本面”。同时，青岛高新区积极推行网格化服务，将园区内1200余家重点企业纳入网格，选派83名网格员下沉一线，围绕企业主动问需、反馈政策落地、收集意见建议，实现政企携手化危为机，牢牢把握了功能区经济发展的主动权。1-5月份，青岛高新区固定资产投资增长5.9%；引进项目27个，总投资206.62亿元，同比增长71.9％；全区规上工业总产值增长10.3%，规上工业增加值增长11.6%，外贸进出口总额增长18%，增速均位居省、市前列。