在技术和业务之间找到最佳平衡点，不仅实现盈利，且近三年归母净利润年复合增长率达125.33%

以萨技术：AI盈利之道

日前，以萨技术股份有限公司（简称“以萨”）IPO材料申报，获上交所受理，这意味着以萨距离正式登陆资本市场又近了一步。

创立于2015年的以萨是一家人工智能和大数据企业，前不久入选青岛人工智能产业链主企业。相较其他同行，以萨最引人关注之处在于其盈利能力。刚刚披露的招股说明书显示，2019年-2021年，以萨分别实现归母净利润2787万元、2767万元及1.41亿元，年复合增长率达125.33%。要知道，“能否赚钱”至今仍是绝大多数人工智能企业最头疼的事儿。

“AI是智力密集型+产业密集型行业，二者缺一不可。”以萨副总经理姚巍表示。换言之，对于AI行业内的绝大多数企业来说，技术和业务落地是天平的两边，任何一边过轻或过重，企业都无法长久生存下去。而以萨技术恰是较快找到了让天平平衡的方法和路径。

以萨技术近三年归母净利润年复合增长率超过125%。

细分领域“一战成名”

业务牵引的技术公司，是以萨技术的标签，也是以萨商业逻辑的核心所在。在技术落地能力越来越被看重的今天，没有人会对此大惊小怪。但在以萨技术创立的2015年，情况则大不相同。彼时，科学家创业是AI行业的基本面，“技术至上”是很多人对AI产业的印象。以萨之所以能在当时走上一条不一样的路，与它的入行经历密不可分。

时间拨回到2015年。一个偶然的机会，以萨得知，在公安部门抓捕犯罪嫌疑人的车辆时，经常遇到车辆换牌的难题。“用人工智能试试。”以萨技术团队主动请缨，开始了方案开发。用了一年时间，“以萨神眼”车辆大数据系统亮相，不论车辆挂不挂牌，都能通过型号，纸巾盒，挂坠等各种各样的特征将车辆识别出来。正式上线后，立即帮助公安部门破获了一起要案，从此一战成名。2017年，以萨的神眼车辆图像大数据系统入选公安部“公安科技成果推广引导计划”。

这让以萨更加坚定了自己的发展路子——推动人工智能和大数据分析技术与数字城市领域各类应用场景的深度融合。以视频大数据在平安城市领域的场景化应用为切入点，以萨逐渐在平安城市细分市场形成了市场优势，为向更多领域业务拓展打下了坚实的基础。

目前，平安城市解决方案主要覆盖公安部、20余个省级公安机关及200余个市级和县区级公安机关、20余个市级、县区级公安交管部门、10余个市级和县区级政法委员会。参与搭建了公安部及多省市的车联网系统，并以车辆识别为基础向人脸识别、轨迹追踪、行为检测等领域拓展，自主研发AI融合算法等计算机视觉领域的核心算法及以“以萨雷霆实时高速数据库”为代表的大数据分析核心技术，构建起完整的单点及全栈技术体系。

清晰的商业逻辑，让以萨比其他人工智能企业更早成功穿越“死亡之谷”。2019年-2021年，以萨分别实现营业收入9956万元、1.48亿元和3.7亿元，复合增长率达92.99%。更重要的是，在实现持续规模化盈利的同时，以萨近三年现金流量情况稳健，经营性净现金流金额分别为812.5万元、1909.37万元以及14199.9万元。

迁入青岛开启资本之路

2015年，李凡平、王堃共同发起成立了以萨，李凡平占股98%。

从创业至今，迁入青岛，是以萨开启资本之路的起点。

从招股说明书披露的进程来看，2020年9月20日以萨召开股东大会决定迁址青岛，随后在2020年11月，公司决定按照投前估值45亿元进行首次融资，融资额不超过人民币4亿元。到以萨正式迁入青岛的2021年4月份，包括深投控、智慧数科、安元基金、松禾创智、中金浦成、海洋新动能在内的17家机构和自然人成为以萨的新股东。

2021年9月，以萨完成第二轮融资，估值80亿元。这一轮进入的新股东，多以山东和青岛本地机构为主，包括齐鲁前海创投、海发数科、松硕创投、青岛金投集团、青岛西海岸集团、松卓创投、青岛兴合晟景等。

2021年12月，以萨又以81亿元的估值引入松高创投、松杰创投、松伟创投，这三家机构的执行事务合伙人，均为青岛青松创业投资集团有限公司。

从其销售收入来看，落地青岛也为以萨带来了实实在在的订单，其招股说明书披露，公司前五大客户中，前两位的都是青岛相关区域的公安部门，合计占其主营业务收入超过三成。

本次IPO，以萨计划发行新股募集资金15.09亿元，用于天工系统技术迭代及产业化项目、总部基地建设项目以及底层技术研发项目等。

瞄准数字城市领域发力

随着时间推移，越来越多人工智能企业开始意识到，产业发展不同于实验室，只追求算法的“独孤求败”并没有太多意义，“算法为王”开始向“技术落地为王”转变。

在实战中成长起来的以萨也开始向更多领域拓展。2019年，瞄准数字城市领域，以萨全面发力。

据弗若斯特沙利文的测算，随着我国城市信息化改造的进程不断加快，我国数字城市解决方案市场已经从2015年的6001亿元人民币迅速增长至2020年的8400亿元人民币，年均复合增长率约为7%。未来，随着我国数字城市建设不断从一、二线城市向三、四线及以下城市渗透，我国数字城市解决方案市场规模将于2024年超过1万亿元人民币，五年复合增长率约为5%。

涉足的领域越多，就意味着对技术落地能力的要求越高。为此，以萨将已有的计算机视觉技术及大数据分析技术与数据中台、数字孪生体系等全场景业务闭环系统进行融合，创新性自主研发了“以萨天工”全智支撑体系。

该体系能整合打通城市各类基础设施及网络产生的政务数据、互联网数据、物联网数据和社会面数据，同时利用丰富感知技术实现全目标的识别解析，并挖掘各类数据之间的关联关系，更加全面地支撑数字城市的建设与运营。

“数字抗疫”的案例是以萨技术落地能力最好的证明。2020年新冠肺炎疫情发生后，以萨仅用3天时间就推出了新冠疫情防控动态感知预警平台、手机端防控APP及疫情防控信息登记系统。平台能够在保护公众隐私的前提下，及时发现途经风险地区人员，有效解决了“高风险人员有哪些”“什么时间到达本地”“到达本地后又去了哪里”等疫情防控排查难题，在西海岸新区成功应用后，向全国公安机关免费推广。

此外，以萨也将拓展更多新的应用场景，如市政、港口、园区、工业互联网等封闭场景，为车辆监管、突发事件处理、港口仓储卸货、工厂产品质检核查等场景提供解决方案。（青岛日报/观海新闻首席记者 孙欣）

青岛日报2022年7月7日6版（点击版面查看更多内容）

责任编辑：王凤一