从销售到供应链再到产品研发，企业在开拓国际市场的同时也在不断提升自身“本土化”能力

广交会上看“青岛制造”：全球化布局提速

■国外客商参观海尔智家展台。

■海信展台的新品展示。

■澳柯玛展台迎来不少新老客户。

4月15日9时，第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）开馆迎客。广州琶洲展馆内外人流如织，热闹非凡。正在排队的印度采购商古尔巴·索尼兴奋又期待：“全球都来做生意，机会更多了！”

作为中国全方位对外开放、促进国际贸易高质量发展、联通国内国际双循环的重要平台，广交会有力带动了中国进出口贸易的蓬勃发展，促进了中国与世界的交流互动。

这是历史上规模最大的一届广交会，150万平方米展览面积、3.5万参展企业，数量均创历史新高。千年商都，重现高朋满堂，让参展企业和全球客商心潮澎湃。

广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，其发展历程正是中国持续扩大开放，实现国内国际双循环的生动写照。作为外贸大市，青岛自是不能缺席。

本届广交会上，青岛交易团参展企业达1005家，展位共计879个。其中，线下参展企业538家，品牌展位数量157个。青岛参展企业分布在家用电器、建材、汽配、工具、园林、餐厨、礼品、家具、食品、家纺等43个展区，行业覆盖面达80%。

作为拉动经济增长的重要引擎，外贸进出口将助力企业用好全球市场和资源。近3年来，广交会首次全面恢复线下展，青岛外贸企业不仅拉满期待值，更是做足准备带着新产品“出征”，积极争取全球订单。众多青岛外贸企业家也陆续赶赴广州一线“督战”，期望触摸开放，更希望借广交会拨开迷雾，趁势突围。

于城市而言，青岛向来将广交会当作展示城市产业发展和投资环境形象的重要窗口。在服务保障青岛参展企业的同时，也充分依托广交会的平台优势和开放优势，实现与世界市场的联通，推动外经贸合作实现新发展。

■北汽新能源车的户外展示。 刘兰星 摄

广交世界 “新”意满满

4月15日，广交会开馆第一天，来自世界各地的新老朋友热情参会，进馆人数达37万人次。

“刚到就被震撼了，在这里想买的任何商品都能买到！”墨西哥采购商阿尔瓦雷斯·桑兹·杰拉尔多首次参加广交会，一次次挤进人潮，穿梭于各个展区，缆线、冰箱、空调等产品的新品是他关注的重点。“‘中国制造’和‘中国品牌’在墨西哥很受欢迎，像海尔、海信、美的都是墨西哥人眼中的名牌。”他说。

广交世界、互利天下。广交会对外商的强大引力，不仅来自优质的“中国制造”，更有扩大开放带来的全球合作新机遇。“我们不仅找优质产品，还想找优质合伙人！”此行除采购LED显示屏外，印度采购商古尔巴·索尼更期待吸引优秀的中国企业去印度投资，“我们已经和不少中国企业开展了合作，希望进一步扩大朋友圈。”

历经67年发展，“老广交”见证了中国的“开放之路”，并不断与时俱进、开拓创新。本届广交会“新”意满满。

启用新展馆——广交会展馆D区启用，展览总面积从118万平方米增至150万平方米，展位数量从6万个增至近7万个。

增添新题材——增设工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品等3个新展区和智能生活、“银发经济”、检测试剂与防护用品等3个新专区。首次在三个展期均设进口展。

举办新活动——本届广交会期间，第二届珠江国际贸易论坛将举办，已确定有5场主论坛、18场行业论坛，还将同期举行400多场贸易促进活动，为中外客商洽谈合作提供更多元的平台。

引入新企业——线下参展企业从2.5万家增至近3.5万家，超过9000家是“新面孔”。优质特色企业约5700家，数量创历史新高。

亮相新产品——线上线下举办的新品首发首展首秀活动达300余场，企业线上上传展品达305万件，其中新品80万件。

万商云集，折射出中国外贸回暖、市场信心恢复、新动能加快迸发的向好趋势。

■“好品山东”宣传亮相第133届广交会。 刘兰星 摄

青企赴穗  准备充分

2023年，世界经济与国际贸易的开局充满了不确定性。此时，中国的“坚定”更加凸显。

全球多国政要及经贸代表团访华、博鳌亚洲论坛成功举办、“投资中国年”活动如火如荼、第三届消博会顺利举行……今年以来，中国的开放大门越开越大。第133届广交会“无缝接力”，继续向世界展示中国对外开放的信心和决心。

开放的信心，有力传导至市场。青岛千家企业瞄准广交会，摩拳擦掌、积极备战。

由于广交会一期以工业类题材为主，智能家电这一青岛优势产业颇受关注。

“时隔三年、跨越疫情，规模更胜从前，广交会已经成为众多中国企业走向世界的最好舞台。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福表示，本届广交会上，海尔智慧楼宇、海尔家庭机器人是新看点。海尔智家将通过展出行业领先科技、高端产品、智慧场景等一系列全球创牌成果，加速智慧家庭战略落地持续引领全球市场。

“今年是海信参展的第30个年头，我们每年都会随着广交会一起不断进步和创新。”海信国际营销市场部副总经理王宝表示，本届广交会上，海信共设置八大展区，展示涵盖ULED X技术平台、120寸4K激光电视等超过100个型号最新技术和高品质产品。作为“中国制造”的代表，海信希望借助广交会为海外客户带来更好的技术创新成果。

澳柯玛海外发展事业部副总经理、澳柯玛香港贸易公司总经理朱音波是广交会的老朋友。从2002年第一次参加广交会，到现在已整整20年。“这次我们提前联络了几乎所有国外老客户，来广交会叙叙旧，希望能促成更多新合作。”她说，本届广交会上，澳柯玛带来了全产业产品，展区设计也做了精心准备，重要位置都留给了适合国外市场的新产品。

作为工业立市之城，青岛还孕育了一批在工业细分领域领军的外贸企业，他们对行业动向有着敏锐的嗅觉。

青岛三链锁业展台集中展示了企业在欧美市场的最新款产品。“我们在美国中端智能锁市场拥有绝对领先优势。”在公司董事长王宇辉眼中，锁具行业是没有保质期、没有季节性的稳定行业，但中国同行之间竞争十分“内卷”。“不断精进的产品研发是我们保持领先的秘诀，每年更新一代产品是我们对客户的承诺。”对于企业今年的销售预测，他信心满满，“一季度订单增长54%，预计全年出货量增幅达到30%以上。”

青岛天一集团红旗电机有限公司是工信部第三批专精特新“小巨人”企业之一，在工业领域，电动机是设备的“心脏”。天一红旗电机正专注于这一领域。天一红旗电机展台负责人臧传伟说：“我们的产品主要面向欧洲的中高端市场，最近两年销售一直相对稳定。但行业受外需影响整体竞争压力正在加大，这次参展主要为获取电动机行业的全球需求新动向，加快企业新品研发步伐。”

“通胀制约了消费，我们正在收集整理新老客户需求信息，调整产品设计方向。”青岛华天车辆有限公司是国内工具车领域的龙头品牌企业，产品主要面向欧美日等发达国家市场。公司总经理薛源坦言，今年市场行业不乐观，眼下欧洲不少国家出现了通货膨胀过高的情况，用于能源和食品的开支剧增，导致其他非必需品消费乏力。工具车产品属于消耗品，受外需走弱影响较大。“从这两天新老客户的反馈来看，耐用、轻量化、易收纳存放的产品将更受市场欢迎。”

■4月15日9时，第133届广交会开馆迎客。

全球布局 全力提速

国际货币基金组织（IMF）近日发布最新《世界经济展望报告》，下调全球经济和发达经济体增速预期，但对2023年中国经济的增速预测仍保持为5.2%，并称中国为世界经济增长的关键引擎。此前，世界银行也上调了中国经济增长预期，世行行长马尔帕斯表示，今年全球经济整体疲软，但中国经济将是个“例外”。

事实上，这个“例外”并不“意外”，因为开放的生态自然将孕育蓬勃的生机。

最近一周，在广交会带动下，广州白云国际机场出入境客流量快速攀升，境外城市出发飞往广州的机票预订量增长超10倍。中国经济犹如一块强大磁石，吸引全球资源要素争相涌入。

于青岛而言，广交会是产品的检验场、市场的试金石、开放的最前沿。

正如海尔智家展台，无处不传达着“全球自主创牌”理念。“进入物联网时代，海尔智家基于高端品牌、场景品牌、生态品牌三级品牌战略引领，在全球加速落地智慧家庭，夯实全球家电第一品牌实力的同时，要成为全球智慧家庭生态品牌引领者。”张庆福表示，海尔在海外坚持“在全球造，为全球造”策略，以不同国家、地区的当地需求为导向，推出差异化产品，采用缝隙营销策略填补市场空白，不断提升市场竞争力。此外，海尔智家加速完善全球供应链体系，进一步提升本土化服务能力。今年3月，海尔埃及生态园奠基，布局超百万台产能面向非洲、中东、欧洲市场，成为海尔智家“全球造”的又一重要节点，将更加高效地满足当地用户需求。

海信展台涌动着创新求变的活力。“为满足日本、美国等高端市场的差异化产品需求，海信已在筹备在当地建立全新的家电研发中心。”在王宝看来，海信已成功实现了从市场的国际化，到供应链的当地化，到区域研发的本土化，再到产业布局的全球化，始终朝着产销研协同的立体化方向在努力，在技术领域不断地往更高维度发展。“海信国际化的下一个重要突破口在B2B产业‘出海’。”他透露说，通过智慧城市、智能交通、医疗设备、商用显示等B2B业务开展，抓住产业发展机会；通过全球研发、制造、销售的布局，抓住区域发展机会，这是海信看到的“新机遇”，也是海信全球化拓展的一个新起点。

制冷产品是澳柯玛展台最突出的体现。“今年，澳柯玛重新升级企业文化体系，确立了‘成为智慧制冷领先的国际一流创新科技企业，为中国制造赢得世界尊敬’的公司愿景，这也是我们将澳柯玛打造成世界品牌的宣言。”朱音波认为，澳柯玛坚持把创新作为推动企业跨量级增长的重要战略引擎，牵住科技创新“牛鼻子”，未来的澳柯玛将是制冷家电和商用冷链世界领先，创新产业中国第一梯队的数字化、智能化、科技型产业集团。

当前，中国新能源汽车在技术能力与产品能力方面处于全球领先，进军海外市场、参与全球竞争成为检验一个新能源汽车品牌是否过硬的重要指标。“本届广交会上，我们争取了三个不同展区的展位，今年将迎来北汽新能源车的出口大年。”北京汽车制造厂（青岛）进出口有限公司销售经理张才亮话语中透着兴奋与激动。青岛生产基地新能源车型实现量产，让北汽“出海”底气十足。“我们刚刚接到土耳其1000辆新能源车的订单，现在工厂正在满负荷运转。”在相当长的一段时间里，中国的车企总是向西方看齐，如今已经发生质变——从“引进来”变成“走出去”，从追赶变成立足，反向技术输出，进军海外市场。新能源车企，正在用实力向世界展示中国智造的无限未来。

在广交会上，领军企业们有一套独特的全球化表达。但从前期回收的1.5万家广交会参展企业的调查问卷来看，订单下降、需求不足仍是中小外贸企业的痛点。全力支持企业“出海”稳订单、拓市场、增信心，要靠给力的政策服务“组合拳”。

目前，青岛市商务局正在牵头研究制定推动外贸稳规模优结构的政策措施，支持重点区市、龙头企业培育、发展新业态新模式，稳定市场预期。

青岛港升级为离境港，政策赋能利港利市。财政、港口、海关、税务、商务等部门将联合发力，发挥青岛港启运港离港退税政策优势，吸引更多贸易主体落户青岛。

创新是贸易发展的关键驱动力。青岛将落实扶持政策，引导企业通过行业性垂直平台和独立站加快数字化转型，优化公共海外仓布局和功能服务，推动跨境电商稳步增长。

未来贸易数字化是必然趋势。今年，市商务局还将研究制定数字贸易发展指导意见，推进先进制造业和数字贸易产业协调发展，为服务与货物贸易融合创造发展新空间。

沧海横流，方显英雄本色。这场广州之约，或许是青岛外向型经济热火朝天动起来的新起点。过去三年，青岛外贸顶住大风大浪、成功突围的实践，也预示了走出暂时困境的正确方向。只要坚定信心、稳住阵脚、开放合作，青岛外贸的航船必将行稳致远。（青岛日报/观海新闻记者  刘兰星）

责任编辑：张慕鑫