今年“双十一”，直播电商凭借着强大的带货能力异军突起，一场直播下来，数百万甚至上千万的销售战绩令人不得不叹服这种销售方式强大的吸金能力。面对直播电商这个全新的风口，青岛企业当然不能错过。今年“双十一”期间，不少青岛商家也开始尝试这种新的销售方式，一些企业选择牵手李佳琦、薇娅等头部网红主播为公司带货，还有一些企业则走上了专业的直播之路。

超强吸金 童装企业牵手李佳琦、薇娅

有的企业培育自己的网红主播，有的企业则直接牵手知名网络主播为自家商品带货。

青岛优品生活纺织有限公司是即墨一家颇具规模的童装企业，年销售额超过亿元。“双十一”前夕，优品生活找到了李佳琦、薇娅、罗永浩等头部网红主播为公司生产的童装带货。与这些知名网红主播的合作让在电商行业摸爬滚打近十年的青岛优品生活纺织有限公司总经理林小松十分感慨，“这些网红主播的带货能力真是太强了。”主播们在直播间里介绍几分钟的时间，有可能带来一个星期甚至一个月的销售收入。

林小松坦言，经历了与知名网红主播们的合作，才能深切感受到为何直播电商有着如此强大的吸金能力。李佳琦、薇娅们背后都有着庞大的选品团队，他们会对产品的价格、性能、外观有着严格的把控，哪一个环节出现问题都有可能被PASS。“他们是真的完全站在消费者的角度考虑问题，消费者想到或想不到的问题网红主播的团队都会考虑到，所以直播电商这种销售方式带货能力才如此之强。”林小松说。

尝到甜头 试水专业直播电商

位于纺织谷的青岛盛雅祺纺织科技有限公司今年“双十一”和往年不一样，除了线下门店和电商渠道外，直播电商成为了销售的全新渠道，公司甚至专门为此搭建了直播间，每天都有主播通过抖音直播平台向消费者推荐公司研发生产的新款服装，消费者通过直播看好的衣服可以通过平台直接下单。除了直播外，主播们还会拍摄各种创意视频放在抖音平台上，获取更多消费者的关注。青岛盛雅祺纺织科技有限公司旗下品必选直播基地运营经理孙海盟告诉记者，直播电商为公司的销售打开了全新的渠道，今年秋冬新上的保暖套装通过直播电商取得了不错的销售升级。孙海盟同时表示，直播电商绝非直接将产品拿到直播平台上销售，它同样有自己的发展规律，从产品的挑选、定价到展示都有一套专业的流程。

品尝到直播电商甜头的盛雅祺开始朝着专业的直播电商方向发展，成立了青岛品必选数字科技有限公司，并独家运营杭州土库科技青岛运营中心。孙海盟介绍，直播电商有着广阔的发展前景，公司目前正在培育更多专业的主播，直播的品类将不局限于服装，还将向各类生活用品延伸。

小店转型 服装导购转型主播带货

记者探访大学路、宁夏路一些服装店发现，直播已经成为众多服装店的标配。曾经的服装导购们也面临着转型。“刚开始面对着镜头介绍衣服的时候真是不适应。”大学路上一家服装店店员张女士介绍。今年四十多岁的她从事服装导购已经十多年了，通常都是客人到店试穿后她会给出相应的参考意见，今年的疫情对店铺生意造成了很大的影响，无奈之下服装店只能通过直播带货的方式扩宽销售渠道。张女士也走到了镜头前，最初，面对镜头说话总感觉很不适应，伴随着成交量的上升，张女士逐渐找到了自信，开始自如地面对镜头与消费者交流，介绍每一件衣服的风格与材质。在她看来，直播电商改变了传统的一对一的销售模式，导购人员可以完成一对多的销售，但同时也对导购提出了全新的挑战。（观海新闻/青岛晚报记者 李沛）

责任编辑：孙源熙