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实体书店：“逆行者”突围求变

——读书日之际探访岛城图书市场

两年前，某著名连锁品牌书店被曝陷入倒闭边缘，陆续关闭了多家门店。此后，独立书店倒闭的消息不绝于耳，在这波浪潮中，深圳诚品书店、杭州乌托邦书店、广州1200bookshop等知名书店也相继退场。

不过，另一则与书店有关的信息则“刷屏”全国的“图书圈”。3月28日，北京中关村，闭店13年的风入松书店重新开张。作为北京名动一时的学术书店，风入松书店承载了许多人的回忆，重新开张前已在社交媒体上引发了广泛关注。

“困”则变，变则通。从去年下半年开始，青岛也出现了一批“逆风而行”的实体书店，如风入松书店一样，通过营造城市公共文化空间，为读者带来线上平台无可比拟的书香氛围和综合体验。

经营受阻，亟需破题寻求出路

“书店的难点在于它是一个实体店铺，就必然要承担销售的职能，而实体书店受到房租、水电、人工等多重成本的影响，在价格上与线上书店是难以竞争的。”2024年迁址重新开业的羲和书屋经营者孔女士表示，独立书店已经难以依靠单独的卖书利润来维持经营。

实体书店正在成为重要的文化景观。王雷 摄

记者走访多家书店后了解到，目前，实体书店的卖书利润只能占到整体营收的三成左右，想要实现正向盈利，则需要开拓附加业务，如咖啡奶茶、甜品简餐、订阅制读书卡、亲子培训读书会等。

青岛近两年开业的书店中，绝大多数经营者都拥有图书出版领域或泛文化产业内的多年工作经验，开书店往往不是一时兴起，而是深思熟虑后的结果。然而，尽管早已有了心理准备，但在实际经营中还是会面临入不敷出的窘况。

市南区古田路的心光岛心灵主题书店经营者舒晨向记者坦言，开业9个月以来，书店尚未实现盈利目标。“我对于书籍销售这个板块已经不抱盈利的希望。目前推出的99元全年借阅卡可以借阅本店内的所有书籍，未开封的新书也包含在内，希望这张半公益属性的借阅卡可以成为更多人走进书店的契机。”舒晨说。

《2023年全年纸质图书市场分析报告》显示，2023年整体图书市场码洋达到1240.70亿元。在销售渠道方面，2023年网络仍是图书市场销售主阵地，总占比在78%左右。其中，短视频电商占比在24.51%，已然成为第二大销售渠道，且是唯一正增长渠道。

“人文社科类的书籍进价就高，即使店内促销打折，也难低过网上的价格。”孔女士坦言，教辅类书籍的进价低，获利空间大很多，但很多独立书店经营者出于对书店风格的维护，不见得乐于售卖教辅类书籍。“无可奈何的是，只要店里的人文社科类书籍一多，就会有很多人来此翻阅，试读满意后就给书籍封面拍张照片，随后就转到网上下单。”孔女士表示。

独立书店经营困难，也不只因线下售书利润低、数量少，同时还面临着大型连锁书店的激烈竞争。开设在大型商场中的连锁品牌类书店往往能够享受到一定的租金减免政策，在咖啡茶饮和文创销售方面，他们也有着更多的运营经验和规模优势。在书店盈利方式日趋同质化的当下，对于想要开好一家书店的新入局者来说，只能通过找寻自身核心优势，打造与众不同的闪光点。

谋定后动，专注于“擅长领域”

相比于大型连锁书店“1+N”的复合业态经营，近期开业的独立书店更倾向于删繁就简，保留自己的核心竞争力，从做“大书店”转向做“1+1”小而美的文化空间，专注于主理人最擅长的领域，开启差异化新赛道。

今年4月正式营业的童桦书坊就是差异化赛道中的一员。书店负责人王黎介绍，童桦书坊主要售卖儿童书籍，并推出了0岁至12岁中英文阅读体系和幼小阶段儿童读书启蒙的相关课程。“这个时代缺乏的不是优秀的童书，而是爱读书的孩子们，让孩子们爱上阅读是我们更想做的事情。”王黎说。

在开书店之前，王黎在儿童阅读方面已有十年的经验沉淀，她意识到学龄前儿童的阅读启蒙依然有着一定的市场空白。虽然目标都是让孩子们爱上阅读，但有别于传统的早教，童桦书坊引入中英文阅读体系，打造一个闭环式流程，能够让在此接受辅导的孩子们发展自身的双语阅读能力。

今年4月在青岛正式营业的樊登书店连锁店同样依托自身的核心竞争优势走出了不同的发展道路。樊登书店（青岛）负责人宛立冬向记者表示，卖书已经不再是书店经营的主业，“我们通过搭建一个线下的交流空间，给线上的书友会成员提供一个线下见面、互相交流的机会。同时，如果在线下的读书沙龙中发现了自己的兴趣所在，想加入对应的兴趣社群，那么线上也能够提供一个社交的网络空间”。

樊登书店是一个连锁品牌，其线上平台是帆书App，宛立冬是帆书App在青岛本地的运营人员之一。“帆书App已在青岛布局运营十年之久，青岛地区目前拥有48万名用户，庞大的用户群体是樊登书店的坚定支撑，也是经营信心的源头活水。”宛立冬表示。

在线上社群运营之外，宛立冬也凭借线上平台积攒下的优势，自主开设了知识主播孵化基地，通过帮助有意向做主播但缺乏相关经验的人实现盈利，开展包括视频号授权、直播间辅助运营以及文化类产品销售等业务。宛立冬透露，该书店的一位合伙人在过去一年半的时间里，总共做了600余场线上直播，目前拥有57万粉丝，已售出2.5万余件知识类产品，这也是他决心开设知识主播孵化基地的原因所在。

回归线下，重拾人与人的联结

“实体书店已经是一门‘悬崖边上的生意’。”哈舅书房负责人李朋辉表示，在这样的经营环境中，除了认清“传统书店1.0”逐渐衰落的大势所趋，更需要坚持“以读者为本”的经营价值理念。

不少书店经营者表示，在很多次难以为继的时刻，是书店与读者之间、读者与读者之间的羁绊与联结让他们选择继续走下去。灯下书影，新朋故友，人与人之间的信任与支持让书店熬过了漫长的寒冬。

“一座城市不会缺少一家火锅店或一家服装店，但是可能真的缺少一家书店，我想这个书店就由我来做吧。”宛立冬表示，自己在帆书工作已经七年有余，为多年线上结识的书友们提供一处线下的落脚点是他的初心之一。

无独有偶，羲和书屋的经营者孔女士也认为，实体书店正在成为城市中重要的文化景观，是富有人情味的所在。小型独立书店往往不具有开店的位置优势，想要长久扎根在寻常巷陌中，除了书店经营者的情怀，稳定地运营社区客群也是其能够持续经营的关键。

“实体书店仍有一定的不可替代性。比方说，现在有很多智能按摩椅，但它不能替代推拿店，因为机器怎么也不如推拿师傅对客户的七经八脉更了解。我们也在尝试做一个很慢的书店，用最古老的方式去留住一些熟悉的顾客，就像传统文人的中式书房一样，这或许是当下实体书店的存续之道。如果一味急功近利，总会遇到自己追赶不上的浪潮。”孔女士表示。

书店，作为古老而坚硬的文化高地，近年来也融入了许多年轻人的热爱与创意。位于中德生态园的绿馆书店负责人刘佳表示，他们正在积极寻求与西海岸新区内的高校及中小学开展合作，并在书店内开设自习空间，以期吸引更多年轻人来到书店，推动园区文化氛围的打造和提升。开业一年以来，绿馆书店已经举办了百余场文化活动，上万名市民游客参与其中，共享文化书香。

“下一步，我们计划推出‘当班店长’制度，把更多年轻人的管理想法融入书店发展当中，期待把书店打造成一个充满青年人奇思妙想、能够不断提供新知的‘金字塔’。”刘佳说。（青岛日报/观海新闻记者 崔燕 实习生 王若昕）

责任编辑：岳文燕