2020年11月23日青岛日报12版

抖音网红千千万，山东青岛占一半。

“双十一”网红带货狂欢制造的喧闹余音和销烟仍未散尽，马路上骑手们穿梭的电瓶车上或仍有“尾款人”的快件。对于青岛来说，市北区卓越世纪中心四栋高楼里，六十多家网红公司每天集中了上亿流量：“谷麦嘉禾”为全国前三的短视频巨头公司，旗下粉丝过百万的大号有一百多个。

市北区卓越世纪中心四栋高楼里，六十多家网红公司每天集中了上亿流量。

“视觉志”旗下“杠上开花”公司拥有千万级粉丝级别的“青岛大姨张大霞”“零号房客”等主打大号。原本主打娱乐直播的国梦集团今年转换赛道进军直播带货，“双十一”到来前在即墨建立了网红基地，带货目标直指亿级。在卓越中心的楼座里，分布着这些公司的视频团队、运营团队和直播间，把青岛变成了短视频行业的流量战场。而网红们和幕后主创在各家公司之间的流动，也让产业内部形成了激烈对碰。接受采访时“视觉志”公司创始人沙小皮坦承，旗下年薪过百万的员工有十多个，单篇公号文拿到十万奖金的纪录就发生在“视觉志”的办公室里。同时这个行业对个人空间的挤压非常严重，太多网红和写手忙得没有时间谈恋爱，“像我就是先结婚再创业。”网红迭代残酷，而流量永不眠。

“视觉志”公司创始人沙小皮。

青岛凭啥占一半？

在抖音和快手平台上，青岛推出的短视频大号以剧情类居多，而这些大号充满了奇思妙想，以独特的人设加上吸引观众眼球的剧情来揽获流量；“谷麦嘉禾”旗下第一个粉丝千万级大号为“山村小杰”，这个视频号主攻乡村手工方向，打造了“乡村鲁班”的概念。当“手工耿”成为全网关注焦点后，手工类短视频顺势收割了大量粉丝，“山村小杰”甚至受邀参加了《快乐大本营》。“谷麦嘉禾”的视频号擅长贴近热点，像是“破产姐弟”让人联想起美剧爆款《破产姐妹》，“名侦探小宇”既有“名侦探”的烧脑思路又有“女性安全”的独家话题，它们也成为黏度极高的热门大号。

“杠上开花”负责人锐哥。

同样从青岛走出的“视觉志”公司是公号领域的一哥，短视频时代到来之际，“视觉志”旗下的“杠上开花”公司相继孵化了正能量短视频号“零号房客”、反串搞笑类大号“青岛大姨张大霞”等千万级大号。“抖音网红千千万，山东青岛占一半”这句话虽然夸张，但粗略估计青岛打造的千万级网红已经突破十个，百万级网红不止一百个。在国梦·梦娱传媒创始人李氿钢看来，青岛在剧情类短视频领域如此成功，跟深厚的演艺基础分不开，“青岛本身出了很多演员，表演基础非常好。”而在“杠上开花”负责人锐哥看来，平台给艺人的定位也很重要，“‘张大霞’以前没有做过抖音，他曾经在青岛电视台工作过，去年十月份面试时，我们编导注意到他的简历里有一张以前模仿张海宇的照片。其实小男生都希望演又帅又酷的霸道总裁路线，但我们觉得当时反串类抖音号比较少，就确定走‘青岛大姨’路线。”今年1月4日，上线不满一个月的“青岛大姨张大霞”开始指数级涨粉，如今已经坐拥2030万粉丝。

只重剧情，不重带货？

青岛打造的短视频网红集中在剧情领域，类型包括亲情、反转、推理、商战、亲子等等，然而在今年最热的直播带货领域，青岛突然丧失了优势；重剧情不重带货，也是岛城短视频公司的痛点。国梦集团李氿钢介绍，人、货、流量是直播带货的三大元素，青岛在“货”的领域需要建立新的优势。“像是广州在美妆领域、杭州在服装领域都有很强的优势，杭州今年在直播带货领域的目标就高达六千亿。”李氿钢2014年就杀入了短视频行业，在娱乐直播领域成绩斐然。注意到直播带货的兴起，他的团队今年在即墨建立了网红直播基地，五个楼层里食品、美妆、服装等各占一层，每层三十多个直播间，“每个直播间光是软膜灯的成本就在六千到八千之间”，他介绍，不同门类的直播对灯光的亮度、色温、均匀度要求不同，在最适宜的直播灯光下展示产品，才能达到最好的推广效果。

短视频时代的盈利逻辑到底是什么？在“视觉志”创始人沙小皮看来，“盈利模式首先是你有红人，带货也好、代言也好，这就是商业模式。”沙小皮介绍，“为什么我们把以前的视觉志等知名品牌都撇开了？主要是因为这个形态不适合在短视频平台。公号产业形态天然带一种媒体感，短视频则是达人的路子，所以我们把优势和包袱全部撇掉，专心做短视频。”短视频行业看起来繁花似锦，但寻找适合的类型需要高昂的代价，即便是富有经验的沙小皮团队也不例外，“短视频我们做得很早，但一开始路子不对。2018年我们开始做短视频，当时没有专业化的MCN，只想做一个视频品牌，拍的作品成本很高，一个片子成本五十万，收不回成本。去年下半年我们商量，短视频还是要做，平台放在抖音、快手，当时我们没有经验，找人也特别难，规划‘青岛大姨’这个项目就是我们最后一搏的感觉。”幸好，这惊险的最后一跃成就了新的传奇。

流量优先，忍受孤独

当年估值15亿的“咪蒙”品牌一夜之间化为乌有，也让业界看到新媒体领域的残酷性。谷麦嘉禾原本也是青岛公号公司，在业内较早抓住风口，成为短视频头部公司。而青岛“视觉志”已经是公号领域的业界一哥，在更换赛道时对行业的残酷性深有体会。沙小皮介绍，“公众号写手是拿绩效，哪怕这个号一分钱不赚，但是写手写了爆文一样有钱。短视频更像是创业团队，主创拥有分成股份。公号跟传统媒体经营模式差不多，而短视频比较特殊，是一个运营团队，各个团队都是创业公司，他如果成功的话，我们按照行规去分钱。失败了的话，失败的成本我们承担。”公号时代，“视觉志”旗下写手一篇爆文《谢谢你爱我》点击率六千万，拿到了十万元奖金和一台iPhone做奖励。而短视频时代，演员并不是最赚钱的，导演跟主演的收入差不多，“我们永远欢迎新人加入，这个行业一直有机会，新人照样可以拿到百万年薪。”

从谷麦嘉禾、杠上开花、掌上风暴到国梦，青岛短视频公司的主创人员来来往往、频繁流动，在卓越中心的四座楼里形成了人才聚集效应。不过这个行业也很寂寞，沙小皮表示，自己和“杠上开花”团队负责人锐哥都是先结婚再创业，“行业里的人没有时间谈恋爱，也不想谈恋爱。这个行业会让你很执着，而且你没有个人时间。各个团队负责人每天醒来就进入状态，连打游戏的时间都没有，这样才能成功。我们公司不反对办公室恋情，但员工们不愿意——24小时对着同一个人也挺崩溃的。我们也在探索，最好是兼顾生活和工作。”他坦言，“进入短视频行业要看他有没有这个天赋，文笔好，会写会编会导，还要有对行业的热爱，没有这几点的话也不要强求。”（青岛日报/观海新闻记者 米荆玉）

责任编辑：岳文燕