近日，一家引入中国先进养殖系统的农场得到俄罗斯知名电视台的重点报道。在该国公共电视台的电视画面中，雷索戈尔斯基养殖场流水线上的笼具、清粪、集蛋等设备有条不紊运行，养殖工人娜塔莉亚·尼基京娜感慨道，养殖场平均每人需要照看超过7万只鸡，过去养殖工人只能凭经验养殖，设备的稳定性差、自动化程度低，导致畜禽发病率高、产蛋率不稳定、集蛋困难。但自从引入中国生产的智能养殖设备，不仅劳动强度降低，养殖效益也大幅提升。这套被俄罗斯电视台关注的智能养殖设备，来自青岛大牧人机械股份有限公司。
农业领域的合作是上合经贸大地图徐徐铺展的重要脉络。根据2020年数据，全球111.9亿吨种植业和畜牧业产品中，上合组织国家占比38%，其中肉类产量占全球的31.6%。山东畜牧业产值居全国前列，而作为现代智能装备产业集聚高地，青岛市有大牧人、田瑞等优势畜牧装备制造企业百余家，畜牧装备产业链条齐备，无论是技术先进性还是市场占有率，都位居全国前列。
基于上合组织和共建“一带一路”国家广阔的市场，近年来，一批青岛企业积极输出智能化机械设备和智慧化解决方案。同时，为提升“青岛造”畜牧装备业“出海”的整体竞争力，上合示范区将组建智慧畜禽养殖产业联盟，通过上合博览会等展会活动，整合青岛全域及联动地区产业资源，实现产业链集约式、链条式、高质量“出海”。
“青岛智造”获海外青睐
3月中旬，VIV Asia 2025泰国畜牧展在曼谷举行，吸引了来自129个国家和地区的5万余名专业观众，汇聚1500家展商。从事畜禽业固体废弃物处理的青岛凯昇环保设备制造有限公司在展会上收获满满。“我们企业展台一天接待意向客户多达十五六个，如果能达成三分之一的转化率，那订单额会非常可观。”凯昇环保董事长梁宁告诉记者，企业至今还有数名业务员在马来西亚、菲律宾当地对接展会客户。由于近年来海外市场份额逐步扩大，企业今年计划在多个东南亚、南亚国家设立办事处，方便为当地客户提供产品售后服务。
“许多共建‘一带一路’国家的畜牧养殖企业还在使用十几年前的产品，眼下正值他们的旧设备淘汰期，所以市场非常广阔。”梁宁介绍，近些年来，由于新兴社交媒体的广泛传播，诸多海外客户对中国制造产品有着十分良好的印象，为企业开拓国际市场带来很多便利。尤其是亲眼见证中国企业带来的更加智能化的养殖装备系统后，当地养殖企业引进意愿更加强烈。
行业龙头企业、青岛大牧人机械股份有限公司是我国最早从事畜禽养殖装备“出海”的企业之一，其产品远销俄罗斯、巴基斯坦等上合组织和共建“一带一路”国家。该公司企业国际贸易二部总经理周均青介绍，2024年，公司对上合组织和共建“一带一路”国家出口同比增长了103%，出口业务占公司全年业务量三分之一以上。
“上合组织国家中，农业国家占比较高，且处于经济振兴阶段，对机械化设备的需求旺盛。”周均青介绍，大牧人的产品研发自制率达到70%以上，针对上合组织国家的政策、气候、文化差异，也推出了量身定制的产品和服务，以便更好融入当地市场。
从“产品出口”到“产业链出海”
青岛畜牧装备产业链齐全，以畜禽养殖为原点，上下游的饲料生产、屠宰加工、冷链运输、产品销售等均有专业化企业深耕。而与国内市场不同的是，上合组织国家畜禽养殖企业大多为食品加工企业，其最终目的是为了制成肉制品销售，因此产业链链接更为紧密。面对国际市场采购时企业更倾向于“一站式”打包采购，以减少多头采购带来的沟通、运输成本，青岛企业开始探索通过产业链合作，抱团“出海”。
青岛建华食品机械制造有限公司主要从事屠宰加工设备生产。在企业车间内，记者看到，工人们正在赶制一批发往哈萨克斯坦的肉类分割生产线订单。“2021年，企业来自上合组织国家的订单仅占出口订单的18%，但2024年，这一数据已超过60%。”建华食品机械副总经理郭嘉昊介绍，为提升“青岛制造”在海外市场的竞争力，大牧人、建华食品机械正联合上下游企业，与俄罗斯某食品加工企业洽谈合作。
“结合客户需求，通过上合示范区的对接，我们已经与上下游企业建立了联系，俄罗斯客商来到上合示范区后，可以直接选购饲料、养殖、宰杀、冷藏保存、销售的全流程产品，实现供需精准对接。”郭嘉昊说。
将组建智慧畜禽养殖产业联盟
记者从上合示范区管委会获悉，鉴于不少行业企业提出的产业链抱团“出海”需求，上合示范区将发挥上合产业发展委员会作用，组建智慧畜禽养殖产业联盟，通过上合博览会等展会活动，整合青岛全域及联动地区产业资源，将资源、产业优势转化为市场、集群优势，助力企业集约式、链条式、高质量“出海”。
同时，通过“上合工具箱”助力，可以让企业“出海”找市场更加便利。上合示范区管委会相关负责人介绍，目前上合国际资本港已设立贸易专项资金池，推动解决跨境投融资通道不畅、大宗贸易功能欠缺等问题；上合经贸综服平台可通过减少资金中转环节，帮助企业降低15%—30%的手续费率；上合国际枢纽港获批陆路启运港退税政策试点服务，退税周期可提前10天，有效节省企业资金成本。
“通过上合示范区搭建的经贸合作平台，企业的设备运输成本降低了20%以上。”郭嘉昊说。（青岛日报/观海新闻记者 王萌 王珊）
青岛日报2025年4月3日2版
责任编辑：程雪涵
