近期，受国际市场环境影响，部分外贸企业面临库存积压、出口受阻等难题。如何帮助外贸企业扩大内销“朋友圈”，正是眼下亟需解决的问题。

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连日来，国内多家电商平台、大型商超集体出手，助力企业出口转内销。据不完全统计，阿里、抖音集团、美团、滴滴、百度、京东、拼多多、永辉超市、华润万家、银座集团等多家企业已陆续宣布相关举措。

在错综复杂的全球经贸环境下，这场大规模行动对困境中的外贸企业而言，不啻为一场及时雨。长远来看，对于中国消费结构、产业布局，乃至产业安全的影响更为深远。

一

国内的市场规模是出口转内销的底气所在。

从北上广深的新质消费到县域市场的品质升级，从“Z世代”的国潮热到银发经济的蓝海，超14亿人口的市场规模、全球第二大消费市场的地位，中国经济足够稳固的“底盘”为外贸企业出口转内销提供了广阔的市场空间。

与此同时，中国消费市场的规模仍在不断扩大。国家统计局数据显示，2024年社会消费品零售总额达48.8万亿元，同比增长3.5%；今年1至2月，社会消费品零售总额同比增长4%，比上年全年加快0.5个百分点。展现出强大的市场韧性。

市场潜力和空间都在，出口转内销想要“转”好，其关键便在于供求双方的对接。具体来讲，生产企业要重新审视目标客户，零售企业则要开拓新的采购渠道。在这一过程中，政策的导向与扶持必不可少。

4月10日，在商务部例行发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示，商务部坚决贯彻落实党中央国务院决策部署，稳步推进内外贸一体化工作，持续举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。

目前，线上线下协同发力、企业与平台双向奔赴的机制正在快速建立。

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我国作为世界领先的互联网消费国家，2024年，全国网上零售额155225亿元，比上年增长7.2%，互联网平台是推动出口转内销的重要力量。

4月11日，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划；4月15日，淘宝天猫启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源；4月17日，腾讯宣布推出“外贸新征程助跑计划”等一系列扶持举措，为外贸企业拓宽国内外市场搭桥铺路……

此前，在线下拥有超过700家门店的永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》，公开向出口受阻的中国制造业企业开通“绿色通道”；华润万家正式推出了四大举措助力外贸企业开拓内销市场；总部位于济南的银座集团也表示，将重点支持受国际贸易关税影响的优质国产商品，构建“国货直通车”快速响应通道……

还有一点，今年政府工作报告将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为首要任务，各地因地制宜出台行动方案、打造消费新场景，持续发力扩消费。以山东为例，济南推动出台《2025泉城消费提升行动方案》，开展提振消费十大重点行动，统筹扩大商品消费和服务消费，充分释放消费增长潜能。青岛年初将以旧换新“加力扩围”至12类，截至3月1日，青岛消费品以旧换新累计交易金额29.74亿元。

所有这些，彰显了中国市场的巨大潜力，也为出口转内销提供了机遇和支撑。

图源｜上观新闻

二

出口转内销，对于国内大多数外贸企业而言，并不是新课题。

过去，每逢外部市场出现波动，外贸企业为渡过难关，都曾转向国内市场。而且，经过多年国际市场的洗礼，很多外贸企业已经具备了深深的忧患意识，并主动建起了“护城河”。

据统计，2024年，中国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。深挖内需、寻求更确定性市场，已经是大势所趋的“主动转向”。

作为“世界工厂”，这一波出口转内销如果过程顺畅，将产生诸多正面效应。

首先，解决企业的燃眉之急。多方的行动与举措，为外贸企业转向提供了及时的平台与渠道，可缩短因订单减少或陷入库存困境企业的阵痛期。前段时间，江苏扬州一家企业200万件外贸尾单牙刷出口遇阻，在国内电商平台上线后，很快被抢购一空。

其次，“转”出消费新活力。很多出口产品的品质较高，这类商品涌入国内市场后，不仅有效丰富了商品品类，还能填补消费升级需求的缺口，进一步释放消费潜力，形成“优质供给创造新需求”的正向循环。

再次，“转”出平台吸引力。出口转内销可以反向助力平台引入更多高品质、多样化的产品，拓展供应链，丰富平台的多样性，提升竞争力。

从经济整体看，出口转内销将更好实现内外双循环。一方面，内销激发新消费，将重塑中国经济的内生动力。另一方面，也会倒逼相关产业的转型升级，更具竞争力。两者相互作用，会继续夯实高质量发展的根基，并在深层次上推动着中国经济向更具韧性、更可持续的发展模式演进。

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三

当然，出口转内销也需要攻克不少难点、痛点。

企业需快速转变理念。从适应海外标准到满足国内需求，这中间横亘着产品设计、渠道建设、品牌建设等多重关卡。当然，还有完全不同于外贸的市场逻辑和消费偏好。广东东莞一家主做家居用品的外贸公司负责人直言，“转内销的前提是产品要换”，以常用的菜刀为例，国外消费者喜欢细长型，国内消费者则喜欢用方形刀，这就要求企业在充分调研国内消费需求的基础上，重新设计产品，寻找新的渠道和国内分销商。

此外，出口转内销也不是简单地清理库存，企业不能抱着“有什么就卖什么”的观念，至少要针对国内市场因地制宜调整产品结构、销售方式以及供应链等。比如，外贸企业基本上都是采取订单式生产模式，但转成内销后，可能就要调整营销方法以适应国内的市场需求。

政策需及时精准到位。除了国家层面，地方政府也要推出真招实招。目前，地方已纷纷行动起来。山东将外贸优品推广与消费提振深度融合，把内外贸工作一体化工作融合入消费提振工作，给予重点支持；浙江将开展“外贸国货严选”活动；安徽将举办电商平台招商会；重庆将组织电商资源对接大会等。需要强调的一点是，出口转内销不会一蹴而就，各地政策要做好打“长期战”的准备。

当然，支持外贸企业出口转内销，不能简单地理解为对出口的弱化，更不是要放弃海外市场。经济全球化是不可阻挡的历史潮流，无论外部环境如何变化，中国开放的大门只会越开越大。（青岛日报社/观海新闻记者 王凤一）

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