青岛日报社/观海新闻12月31日讯 12月30日上午，观海新闻记者在湛山创业工厂见到牟芳庆的时候，他的脸上稍显前一日加班后的疲惫。
这一年来，细化方案、产品升级、开拓市场，总是奔波在路上的他已经把加班、熬夜当成了一种生活常态。不过也正是因为这股子“拼”劲儿，2020年，也是他创业项目的第四年，公司账户从负数逐渐变为正数。
“上周我们刚刚敲定了一个300多万的订单，算是给2020好好收了一个尾，今年营收达到了1000万，超前、超额完成了创业的第一个‘小目标’。”说到这儿，牟芳庆脸上露出笑容。
牟芳庆（左）与同事一起做项目方案。
“95后”的牟芳庆其实已经算是一个“老”创客。在青岛读大学期间，不太“安分”的他就开始尝试创业。尽管是工科出身，但牟芳庆似乎一直对教育格外有兴趣。2017年，还是大学生的他带着团队一起做线下培训机构，赚到了第一桶金。但不满足的他敏感地察觉到智慧教育的无限前景，2018年大学毕业的当年，牟芳庆的创业项目正式开始转型到教育大数据和智能教育，并创办了教育科技企业——果度。
瞄准教育科技“赛道”，牟芳庆做好了“不破楼兰终不还”的准备。“主要还是看好这一块儿的市场前景，相信只要是我们的项目够优秀、定位够精准、产品够成熟，一定会被‘看到’。”有了这样的决心和勇气，困难的日子里，牟芳庆咬着牙熬了过来。2018到2019年“蛰伏”的时间里，牟芳庆和他的研发团队逐渐打造出“记知”和“微习惯”两个软件产品，同时打磨出兼容软件产品的集成型配套硬件产品。
机会总是垂青有准备的人。“我们原本的计划是要在2020年逐步做推广，不过新冠肺炎疫情的突然发生给我们摁下了‘快进键’。”牟芳庆告诉记者，疫情发生后，团队非常默契地达成共识，“生活将全面进入‘在线’模式，这也是智慧教育项目突飞猛进的一个爆发契机。”大年初三，团队就开始远程在线办公，升级服务器、带宽扩容，为“线上学习”做好充足准备。
“准备好产品，我就带着团队开始跑市场，但在一开始，品牌市场认可度低、产品使用习惯也没有养成，起步艰难。”牟芳庆说，为了让更多用户了解到这一款创新产品的优势，他们免费将产品赠送给学校试用，而尝到产品使用便利的“甜头”后，也开始慢慢收获“口碑”式营销成果，开始有用户主动找他们对接。“年初我们免费为20多所学校进行了‘试体验’，到下半年，愿意付费和意向付费的学校数已经超过了100所，从省内到省外，从北方到南方，我们的市场也在逐渐扩大。”牟芳庆告诉记者。
“这一路走来，除了自己的坚持，也要感谢青岛这片‘福地’。”牟芳庆说，创业四年，眼见着青岛的变化，环境政策越来越好，政府服务也在不断优化，“以前创业只有自己闷头干，现在常会有人社局、孵化平台带着政策和服务送上门来。”牟芳庆说，自己现在享受着湛山创业工厂280平方米办公场所三年免租的优惠，还有各种创业补贴、社保减免、人才政策，日常还会有“上门”的法律咨询、税务政策解读等服务，这一系列的服务让他作为一名青岛创业者越来越“从容”，也越来越有“试错”的勇气。
“当然，四年来感受最深的还有青岛越来越多元化的城市商业、文化活动，这让青岛越发有朝气与活力，也越来越受到年轻人的青睐。这对我们组建有实力的研发团队来说可是非常关键的一个因素，今年我们招了10多个新员工，绝大多数都是外地人。”牟芳庆补充说道，“有越来越多的‘精英’加入，我们也有信心在2021年营收突破5000万的目标。”
说起2020这一年，牟芳庆感叹这一年不容易，但也没那么难。“其实，只要踏踏实实干，再难的年份也能熬出头。”说这话的时候，牟芳庆眼神里透露着坚定。（青岛日报/观海新闻记者 任晓萌/文/图）
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