在知识付费时代，线上线下的学习课程价格都水涨船高。为了吸引家长们关注，不少教学机构竞相推出了9.9元超低价甚至免费的3到5节“体验课”，通过赠送多种学习福利，把家长留到课堂的最后一分钟，想领取实用的福利资料需要进微信群，甚至要发朋友圈配“滥美之词”推广课程。由于网课价格远低于线下课堂，且无需疲于奔波接送，越来越多的家长为了孩子以低价入门槛，以高价囤课。

作文体验课节节课后有福利。

体验课“中奖”广告无孔不入

昨天，记者所在的家长群里，老师发了一条通知，“请配合市南妇幼儿童眼保健和视力的调研，填写好问卷。”记者扫码点开微信小程序，填写完成了调查问卷。提交之后，小程序自动弹出了抽奖页面，“恭喜您获得199元4节少儿编程体验课”，记者点击“免费领取”后，页面广告显示这是编程+数学+思维，适合6-12岁的儿童。限时0元学，并宣称这是200万名家长的选择，90%的老师有三年以上教学经验。记者输入手机号和验证码，需要从一到六年级里任选一个，参与4月10日开课的第7期课堂，可无限次重复学习。“购课成功领取属于你的专属服务吧，长按二维码添加老师微信。”记者没有添加微信，登记的手机号收到了短信提醒，催促尽快添加微信，并下载客户端便于收到编程作业与老师点评。

记者了解到，不少单位制作调查问卷等页面时，都需要借助各种微信小程序，并非是人为绑定了网课等广告，而是广告商与小程序有合作，让无孔不入的广告打着“恭喜中奖”的幌子有了可乘之机。由于是免费的编程体验课，所以不少家长会抱着试试看的态度随手注册，带孩子体验一番。

记者“中奖”获赠少儿编程体验课。

“名师英语课”的“吸粉”套路

记者最近在一个公众号里看到限时免费体验名师英语网课的广告，于是扫码进入了宣称名额有限的微信群。在群期间，记者先后体验了三位英语老师的12节英语课。第一位老师分四天晚上讲课招揽完学员后，第二位老师的课接踵而至，然后是第三位老师的课。三位老师风格不同，授课内容的侧重也不同。每到上课时间，记者点击群里的链接就可以进入在线课堂，每节课都有几千人同时在线学习。三位老师的水平都不错，让记者仿佛回到了学生时代的英语课，老师归纳了诸多学习技巧。每一节课结束前，老师都会布置作业，只要在群里提交展示作业的完成情况，加助教老师的微信后就能获得学习福利，比如“完成以下作业，语音读出单词，并说出单词意思，回答正确即可领取价值299元的精美学习资料一套。”当然，助教老师每天都会私信鼓动记者交费成为正式学员。

每位老师的最后一节体验课都有半小时以上的“招生介绍和优惠活动”。第一位老师介绍了后续付费课程内容：“我们的课程有独家教材，3000部美剧视频单词库免费赠送到网盘，英语练习书也免费赠送。216节课加30天口语训练营英语习得课，今晚报名直降2000元，仅需2980元。”老师鼓励大家不要犯困，打起精神来，听课福利是凭最后显示的一张截图，在第二天中午11时之后找助教老师领取价值399元的精美学习资料一份。

第二位老师做起了“饥饿营销”：“今晚最后申请仅剩26个名额，88节正式课加27节小王子名著精读课，高效英语课年价3980元，直降1500元，今晚报名仅需2480元，优惠通道链接在这里。微信、支付宝均可交费，支持花呗分期。”“只剩最后6个名额了！”“全部满额，还有同学留言能不能增加名额，助教老师快去申请一下，过了今天这个价格不再有！”这位老师的宣传语是“我负责顿悟，你负责重复”，他表示将在正式课程里安排初阶、中阶、高阶课程，包括单词专项、口语专项等内容，足以应对各种考试，彻底掌握英语，解决单词难记问题。

第三位老师也是相似的招生洗脑模式，让试听的学员感觉继续跟他学习，就能“踢开学英语的所有绊脚石”。三位老师的体验课确实各有千秋，有英语学习需求的学员抵挡不住一次次的洗脑明示和暗示，被领取学习福利“绑架”到最后一分钟，在“限时优惠，错过不再有，名额越来越少”等多种促销下，“抢”到了支付名额。

英语体验课有听课福利。

微信群里报名“保持热度”

市民于女士的孩子上小学三年级，她看到朋友圈里的分享，就给孩子报了9.9元的线上作文体验课，这三节课有老师生动地授课，孩子比较受益。“这样的作文体验课一般三到四节，目的就是吸引家长给孩子报班。一般情况下，最后一节课的最后半小时，或者最后一整节课都是用来开家长会的，孩子听完前面的正规课就可以下课了，家长继续往下听，洗脑开始了。”于女士告诉记者，老师会使出浑身解数，告诉家长这个课程多么重要，能帮孩子提升到什么程度，同时会建一个群，群里不断有家长热烈地响应报名。其中必然有一些托儿，也会有真正报名的家长，真假混杂，一旦稍显安静，便有人冒出来继续“保持热度”。

“群里给人营造的感觉就是别人家的孩子都在学，自己的孩子也不能输在起跑线上，然后就跟着报名，上了船就下不来了。广告商混迹到各种学习群里发，有的连9.9元的红包都一并准备好了，家长抢了红包就可以免费体验。”于女士表示，即使不准备报名的家长也乖乖守在群里，因为老师会在家长会后的群里发福利，比如相关教材和辅导资料，像75首必背古诗讲解、针对相应年级的单元测试卷等。陪孩子体验了一些网课后，于女士为了孩子的视力，最终选择了“不费眼睛”的线下课，而孩子的不少同学为了节省往返于教学机构的时间，会选择网课，一学期一门学科的价格在2000元左右。

深度一点

见招拆招理性购买

超低价网课有哪些吸引人的招数呢？总结起来，首先是降低消费者的决策成本，宣称区区几元钱“买不了吃亏，买不了上当”，有的商家还会多方引流，让消费者把有统一模板的赞语和图片发到朋友圈，拉朋友进群即可享受报名的特惠价或者获赠学习资料等福利，努力实现口碑裂变；其次，强化名师人设，体验课的内容一定非常精彩，对重要知识点和学习技巧都有涉及却点到为止，真正的系统学习需要等到正式课再传授；再次，老师会通过原价与现价的对比，“仅限今天”的限时促销，以及赠送多种福利礼包来打动消费者，并让微信群活跃起来，在关键时段始终处于热卖氛围中。

记者调查发现，如果能通过超低价体验网课，选到合适的课程自然好，但是很多家长原本并没有给孩子报哪一门网课的想法，上了体验课之后被洗脑有些心动，不愿让孩子输在起跑线上，尤其看到微信群里的限时抢购热潮，就在“一哄而上”的氛围里掏了腰包。部分孩子对一些科目也是“三分钟热度”，有趣的课程还能坚持，稍显枯燥的课程上不了几节就会打退堂鼓。因此，家长们应理性甄别，尊重孩子的意见，问问孩子是否愿意坚持上这门网课，别让千元学费打水漂。（观海新闻/青岛晚报 首席记者 张译心）

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