青岛日报社/观海新闻4月9日讯 “我们企业处于初创期，在融资规划、部门组建方面有诸多困惑，还请各位‘特派员’知无不言，多多指导！”4月9日上午，青岛景诺数字技术有限公司负责人沈翊宁向30多位专家现场发出了求助。
沈翊宁口中的“特派员”指的是青岛市科技金融特派员。而让他有机会一次性与数十位特派员现场“取经”，要得益于由市科技局主办，市科技服务中心、上海财经大学青岛财富管理研究院承办的2021青岛市科技金融特派员“四链”协同赋能科技企业融资纾困行动。
这场活动在青岛新金融产业园举办，包括景诺数字在内的5家企业现场进行路演；来自银行、证券、金融研究院等金融机构，知识产权、财务管理等培训机构以及市工研院等孵化载体的30余位金融特派员参加活动。
对接会上，科技企业坦率暴露“短板”和需求，特派员各施所长尽心尽力，一场对接活动让初创企业得到了科技金融特派员为其“量身打造”的发展方案。
加椅子、延时长，这场对接是“刚需”
为了确保交流详尽，最大限度发挥科技金融特派员的作用，经过前期调研组织，市科技局最终筛选了5家企业进行现场路演，覆盖了工业互联网、数字技术、海洋科技、新材料等产业。
虽然只有五家企业路演，但活动不到9点就正式开始了。事实证明，这是明智的安排——面对每一个路演项目，现场的科技金融特派员都有“说不完”的建议，以至于每一个项目的路演时间都比“超时”了。
首个登台的青岛凌瞻视觉科技有限公司是一家科技型中小企业，致力于结合无线充电、AI、AR 等技术，创新采用非磁悬浮技术实现产品悬浮展示，使产品展示更具有科技性、互动性和趣味性，以提升展示宣传效果。据悉，目前展示行业运用该技术的先例不多。所以，企业负责人蔡金瀚介绍完项目甫一落座，青岛毅知行管理咨询有限公司的白云就率先围绕产品定价策略与其展开了讨论，表示“定价既要符合现有市场规律，又需体现产品的创新价值所在”；随后，又有三位特派员围绕悬浮展示的承重上限、应用环境要求等内容展开了讨论。
蔡金瀚现场直呼“收获满满”，他说；“我们的产品确实在市场上少有同类，但这也让我们在定价等策略上颇为纠结；今天，在‘特派员’的建议下，我们对下一步发展有了更详实的计划。”
随着活动的召开，还有不少来自本地创投、证券等机构的代表陆续闻讯赶来，一方面，是想发挥特派员的作用，为初创企业提供力所能及的发展指导；另一方面，也是想在其中找到“潜力股”，通过投资等方式与其共同成长。
因此，原本会议室的预留位置“严重不足”。以至于后来的与会人员都是临时加椅子，在会议室空白区域“插空”落座。落座位置并没有影响交流的热情和效率，在随后4个项目的路演中，这些特派员纷纷“发光发热”，在金融咨询、融资对接、技术评估、商业模式、运营管理、财税法务、市场推广、公司治理等方面给出了切实的建议，让路演企业代表直呼满足“刚需”。
指问题、找方案，科技服务戳痛点
活动让企业负责人与特派员围坐在一起，在物理空间上拉近了交流的距离，让对接显得格外亲切。但这样的“亲切”并不妨碍特派员 “一针见血”地指出企业问题，抓准发展痛点。
山东东升明阳的负责人赵明阳带来了嵌入式家庭服务中心的创新项目。路演结束后，中科国联创新科技头衔公司的投资顾问陈博细致入微地发现了“问题”，他第一个举手表示，创业者在路演的时候一定要注意“有效表达”。“一方面，不能对PPT进行照本宣科式的重复，另一方面，也不能完全与PPT脱节。”陈博说，“PPT既要弥补主讲人口头陈述的不足之处，也要起到让听众加深印象的信息传递效果。”
被“批评”的赵明阳不仅没有生气，还大方表示自己参加路演次数不多、经验尚缺，需要有专业人士进行辅导，这也是参加此次对接会的意义所在。于是，双方约定会后互留联系方式，进行深入交流。
“在路演中既要说清楚自己的项目，也要有与同行业的比较优势，不能‘自说自话’。”
“企业还是需要规划符合实际情况的盈利模式，不能急于赚钱，但也不能长期不赚钱。”
“企业发展初期为了生存会广泛接触各类业务，但随着发展壮大应该突出核心优势，才能找到发展的‘突破口’。”
在你来我往的交流中，特派员总能主动发现创业者自己没有意识到的问题，既能戳中企业发展“痛点”，也能细致入微地给出务实的建议。
观点交换、技术评估评价指导、信贷支持、融资方案、知识产权辅导……活动现场悄然融合成了一个无形的科技金融生态，释放了科技金融孵化的力量。特派员投入了时间、贡献了经验，初创科技企业的发展在这个春天悄然提升。
科技金融特派员广泛出击，实现科技性融资64个亿
这次活动是青岛用科技金融为企业发展“输血”的一个缩影。据悉，2018年开始，市科技局便在全国率先开始遴选和培养科技金融特员，集聚科技金融人才。科技金融特派员们都是来自银行、投资、担保、保险等金融机构，法务、财务、咨询等中介服务机构，高校院所、科技企业及成果转化、技术转移、创业孵化等科技服务机构的一线业务骨干，为构建产业链、创新链、资金链、人才链“四链合一”的创新创业生态提供了优质的人才支撑。
据统计，目前，全市已有科技金融特派员200余位。这支队伍以“开放、协同、精准、优化”的服务理念为我市科技型中小企业提供了金融咨询辅导、融资对接、技术评估、商业模式、运营管理、财税法务、市场推广、公司治理等方面综合性服务，层层推进科技金融工作专业化、体系化、网络化。截至目前，全市科技金融特派员已完成进园区495家次，服务企业2680家次，实现科技性融资64个亿，已经成为推动“优良科技资源激活金融资本、金融资本催生优良科技资源的”有效途径。
站在“十四五”规划新节点，市科技局将继续加大力度调配科技金融资源，完善科技金融服务体系，继续发挥“科技金融特派员军团”的力量，打造覆盖科技开发、成果转化和高新技术产业发展的全链条服务。（青岛日报/观海新闻记者 耿婷婷 文/图）
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