霍胜军：工业互联网逻辑是去中心化
■工业互联网时代，企业要获得十倍速的增长，要改变的不仅是商业模式，在组织架构上也要有所变化 ■柠檬豆不是传统金字塔组织，也不是扁平化组织，而是指数型组织
青岛檬豆网络科技有限公司董事长 霍胜军
写在前面的话
解码青岛的各大工业互联网平台，柠檬豆绝对是一个异军突起的明星企业。
作为垂直领域最早的工业互联网“入局者”，柠檬豆可谓独辟蹊径，从采购供应链延展到技术创新和智能制造，相继长出了“檬豆云”“玺品云”和“普奥云”三朵云。
这与柠檬豆掌舵人——青岛檬豆网络科技有限公司董事长霍胜军在制造业供应链领域摸爬滚打的多年经历有关。曾任大型集团全球采购总经理的霍胜军，管理过国际贸易、物流等部门，属于国内最早的一批职业采购经理人，他深知“缺单、缺钱、成本高”是中小企业发展中供应链的痛点，探索出工业互联网与采购供应链结合的路径。
1966年出生的霍胜军，其实在接近50岁时才开始创业，却像年轻人一样精力充沛且雄心万丈。“创业不分年龄，关键是人的思想和激情，我们必须保持年轻的心态。”他说，工业互联网不像消费互联网，需要产业经验，需要像他这样在行业摸爬滚打的人。疫情之初，他和团队一天只睡三四个小时，快速开发出疫期用工保障、防疫物资供需对接一系列平台，帮助中小企业复工复产。
正如2003年的阿里巴巴穿越生死成长为消费互联网巨头，柠檬豆也抓住了工业互联网的“风口”，成就了自己的爆发式增长。去年，柠檬豆完成5000万元A轮融资，投前估值达到5亿元，全年营收更是超过3亿元，同比实现10倍增长。今年，柠檬豆把赋能中小企业的“檬豆方案”推广到诸城、威海、日照、包头、洛阳、合肥等更多城市，形成区域产业上云的生态。以滨州市无棣县为例，柠檬豆将数字化整体解决方案向当地渔网产业开放，打造渔网产业互联网垂直子平台，把一家一户作坊式企业真正变为产业集群。
在霍胜军看来，这正是柠檬豆走出青岛，迈向更广阔天地的开始。
任何一个企业的发展都要与时代结合在一起。2020年，柠檬豆营收实现十倍增长，所有的爆发都是有沉淀和积累的，柠檬豆积累了六年，摸索了六年，产品迭代了六年，完成了商业模式和工业互联网生态建设，我们有信心成为全国知名的工业互联网平台。
未来三年是中国工业互联网的时间窗口，也是柠檬豆的机会，谁能成功就在这段时间见分晓，要么成为行业巨头，要么默默无闻。
所有行业都值得重做一遍
2015年柠檬豆成立的时候，消费互联网如日中天，但柠檬市场效应日益凸显：中小企业因为缺乏专业人才，采购竞争力不足且没有话语权，产能过剩、以次充好、低价竞争的现象时有发生。柠檬豆的名字来源于2001年获诺贝尔经济学奖的柠檬市场理论，柠檬豆谐音就是柠檬市场的斗士，这也是我创业的初心。
很多人或许会觉得奇怪，为什么我近50岁才开始创业，又选择了互联网这样一个竞争激烈的行业。大家会说互联网创业属于年轻人，其实工业互联网和消费互联网不同，工业互联网是所有人的机会。工业互联网需要产业经验，有产业经验的人肯定是在行业摸爬滚打的人。比如工业软件是中国被“卡脖子”的薄弱环节，国外的工业软件为什么这么强，不只是程序开发的问题，还有几十年专业经验和生产工艺的积累，背后是庞大的工业数据。
互联网的下半场，工业互联网成为了主旋律。工业互联网的体量比消费互联网不知大多少倍，中国这么多行业，每一个行业都是一个巨大的市场，所有的行业都值得用工业互联网重做一遍。这是一个前所未有的机会，企业乘势而上、顺势而为非常重要。
柠檬豆的爆发，很重要的原因在于企业的发展与时代的结合。去年因为疫情，很多企业无法出差去谈业务，我们的防疫物资和生产物资板块在这个时候成长起来，到现在依然很红火。青岛打造世界工业互联网之都，更让广大中小企业都了解到工业互联网的价值，柠檬豆涉足的行业从原有家电电子、冷藏车、仪器仪表等垂直领域迅速扩展，建立农业、动力总成、应急产业等子平台，品牌知名度和业绩大大提升。
三朵“云”是长出来的
对于工业互联网平台而言，创造价值是其生存发展的唯一法则。中小企业面临的问题很多，例如缺乏采购话语权、不了解新技术新产品趋势、数字化能力不足等等，工业互联网必须解决用户的这些痛点，而不是痒点。
柠檬豆2015年长出了采购降本的“檬豆云”，2018年长出技术创新的“玺品云”，2020年长出智能制造的“普奥云”。三大云平台源于工业互联网实践中的用户需求，都是一步步长出来的。
我在制造业采购供应链领域工作了数十年，深知采购供应链是中小企业发展的短板，创业之初就将提升中小企业采购供应链的能力作为平台定位。据统计，中小企业采购直接成本与大企业之间的差距为7%至8%，而其净利润率不足10%。“檬豆云”通过供需精准匹配和拼单式集中采购，平均降本8%至12%，这对中小企业的生存发展至关重要，让企业更有竞争力，能拿到更多订单，更有资金进行技术投入。
在帮助中小企业采购降本的过程中，我发现很多企业还存在创新需求得不到满足的痛点。高校和科研院所开发的新技术新材料，首先会去大企业推广，中小企业信息很封闭，没有创新的渠道，它们就只能走模仿和低价竞争的老路。“玺品云”可以帮中小企业整合全球技术创新资源，实现研发的快速迭代，大幅提升企业的创新能力。平台发布的新技术成果超过五万个，比如一种新型不锈钢材料，比传统的304不锈钢和430不锈钢便宜，防腐性能又好，还能抗菌。通过“玺品云”对接，这种新材料在短短一个月内进入100多个中小企业进行测试。
“普奥云”是柠檬豆搭建的第三大云平台，解决中小企业设备联网的痛点。很多中小企业想做设备联网和智能化改造，但拿不出大笔资金，“普奥云”通过云化产品，从钣金、五金、机械加工、注塑一个行业一个行业突破，基本万元就能实现智能生产线的升级，让中小企业用得起。
打造指数型组织
工业互联网下一步怎么走，一定是生态化和去中心化。
工业互联网要有生态，因为中小企业的需求是多种多样的，除了降成本、技术创新、设备联网之外，还需要检测、金融、品牌建设等其他服务。这些不可能都是平台自己做，必须依靠生态伙伴来完成，有了乔木、灌木、小草组成的生态系统才能够勃勃生机。
消费互联网的特点是平台中心化，电商领域有阿里，社交领域有腾讯，生活领域有美团，建构各个中心来提升行业效率。工业互联网是一个去中心化的过程，平台和企业之间是相互成就的关系，人人都深度参与其中，不是谁为谁赋能的关系。比如在检测方面，柠檬豆和城阳区的一家检测机构合作，彼此的客户和资源共享，平台上的5万家企业是检测机构的客户，检测机构服务的众多企业同样也是柠檬豆的客户，实现乘数增长。
工业互联网时代，企业要获得十倍的增长速度，不仅是商业模式，在组织架构上也要有所变化，每个层级都适应工业互联网下一步发展的需求，最大限度地发挥人的积极性、主动性和创新性。
在组织架构上，柠檬豆不是传统金字塔组织，也不是扁平化组织，而是指数型组织。现在很多企业流程再造往往是从“金字塔”直接迈向“扁平化”，其实不对。我们重新定义员工，经过面试入职的是员工，不入职的事业合伙人也一样是员工。我们还在内部设立大量创业项目，包括直播平台、软件开发、玺品创新工作台等，明确用人权、分配权和未来收益，项目发展到一定程度可以分拆为独立公司，让人人都成为创业者。（青岛日报/观海新闻记者 周晓峰 整理）
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