“6·18”背后的商业竞争新赛道

一年一度的“6·18”来临，这是人们期待已久的消费盛宴，也是一场没有硝烟的战争。

与以往相比，今年的“6·18”竞争空前激烈，真正进入“战国时代”。除去阿里、京东和拼多多之外，快手与抖音也全面杀入电商领域。这不仅使流量竞争达到白热化，也让营销方式全面升级到了视频直播上。传统的线上消费模式被打破，电商从过去的粗放式增长转向精细化。而随着竞争进入“下沉市场”，越来越多的人感受到了“6·18”的冲击。

电商改变了人们的生活方式，也直接带动了业态转型和乡村振兴。比如，在青岛老城区经营艺术衍生品的海音，曾于龙山地下商城开了一家网红店。后来，她离开龙山，线上线下两端发力。这两年，她把主要精力转到了直播上，凭借自己丰富的艺术知识，吸引了越来越多的客源。在她看来，如今商品的可观可感更重要，研究不同人群的购买心理和消费路径，策划各种人群的使用场景，已成为商家的必修课。在胶州市胶西镇苑戈庄村，村民苑世诚经营农产品电商快5年了。他在拼多多上的网店，胶州白菜销量高居平台第一，迄今已经卖出了约300万斤白菜。苑世诚说，他2016年从北京返乡，在政府部门扶持下做起了电商。今后，他会努力把更多当地出产的农产品，从地头卖到世界各地，带动更多村民就业、创业。

直播电商正成为城市竞争的细分新赛道，以及新经济的兵家必争之地。迄今，全国至少22个城市出台了直播电商扶持政策。青岛早在2020年5月就发布了《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，明确提出将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。事实上，青岛也逐步形成可持续发展的直播电商生态圈。最新数字显示，2020年全市网络零售额实现1428.1亿元，同比增长14%，高于山东省增速7.4个百分点，位居北方地区第2位，全国城市排名第17位。从中也能看出，直播电商的南北差距巨大，相比于杭州、广州、上海、重庆等南方城市，青岛还有不少路要走，尤其是在直播专业人才、特色产业等方面。去年6月，李佳琦被上海作为“特殊人才”引进并落户；今年2月，罗永浩公司落户杭州，与薇娅成为邻居。寻找青岛直播电商的标杆式人物，成为一项迫切需求。另外，很多城市的直播电商已形成特色，比如，重庆是美食直播之城，成都是女鞋直播之城，金华是小商品直播之城，佛山是家装直播之城，苏州是母婴直播之城，东莞是大码女装直播之城……而青岛除了家电和啤酒等传统产业外，其他特色产业又该如何在电商中更好体现？

艾媒咨询报告显示，2021年约有96%的国内消费者愿意选择直播电商进行网购。这样的数据表明，直播电商已成为消费升级的刚需。在这一趋势下，我们要“跳出电商看电商”，全面推动传统商业中心升级迭代，加快培育壮大新型消费模式，促进线上线下融合，带动引领新型消费扩容提质。可以说，今年升级版的“6·18”也是一次全民动员，政府部门、商家及社会各方要共同努力，把握新机遇，全力打造国际消费中心城市。（王学义）

责任编辑：刘聪聪