近期，上海某高端客户企业代表来到海湾精化，就间磺酸吡唑酮产品采购合作进行最终谈判，并签订了60吨的首单采购合同。该企业表示，待后期稳定使用后，将全部使用海湾精化产品来替代进口产品。这笔合作促成是两年来企业生产、营销等众多部门合力攻坚的结果。

按照以往的市场行情，5月份是一个淡季，但海湾精化通过对客户及相关市场信息的准确把握，采取了“一户一议、逐户施策”的精准营销策略，完成了近1.91亿元的销售收入。

从4月初开始，海湾精化副总经理刘洪宇先后带队走访了武汉、荆州、温州、绍兴、嘉兴、瑞安等南方重镇，以及上海、天津、河北和省内的几十家客户。刘洪宇认为，市场是跑出来的。只有和客户近距离交流，才会在第一时间捕捉和发现营销工作中存在的痛点，有的放矢调整策略。

海湾精化的营销人员抢抓市场信息，他们对同类产品的市场价格水平、波动情况，目标客户所在行业开工率、目标客户产量等情况时刻关注，了解客户的个性化需求，开展定制化服务，增强客户黏性。

产品质量和交货及时性是客户最为关注的两个维度，要实现两者的平衡，必须是企业生产、管理、营销、后勤服务保障等部门达到高度协同。

刘洪宇说，为了让企业根据市场需求变化及时调整产品结构，生产厂与职能部门加强横向交流，实施无边界沟通。市场需求紧俏、毛利率较高的产品生产得到了充分保证，赢得一批高端客户的信赖与认可。一些曾经因为搬迁流失的客户重新回归，感叹海湾精化不愧是百年企业，对“双桃牌“”海洋牌“有了全新的认识。

产品品质有了保证，供货的及时性同等重要。为此，海湾精化建立了 “中间体产品发货群”等多个微信工作群，将销售订单下达、物流运输车辆到达、装货、发货、货物到达等各个节点的时间状态在群内通报，实现了信息的无障碍沟通。

为做好销售服务工作，销售内勤增加了产品销量及库存等数据统计、发货计划制定与协调、授信客户回款监督、合同管理等工作，在细化销售管理工作的同时强化风险管控，降低了企业经营风险。（青岛日报/观海新闻记者 王伟）

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