品质引领！崂山白花蛇草水C位“出圈”

进军国际市场迈出坚实一步 崂山白花蛇草水出口60周年暨海外生产线线上启动仪式在崂山矿泉博物馆举行

▲崂山白花蛇草水出口60周年暨海外生产线线上启动仪式在崂山矿泉博物馆举行。

若干年后，回顾“崂山”品牌国际化演进历程，崂山白花蛇草水海外生产线的启动必将留下浓墨重彩的一笔。

6月29日下午，崂山白花蛇草水出口60周年暨海外生产线线上启动仪式在崂山矿泉博物馆举办。现场同步举行了崂山白花蛇草水270毫升出口版上市启动会、青岛足球队合作暨白花蛇草水球衣发布仪式，以及300分钟郝开心带你high购白花蛇草水直播带货活动。

细细回味，整场发布会颇具时尚色彩、创新韵味，与传统品牌营销“套路”迥然而异。透过这场活动，追溯崂山白花蛇草水成名背后，不难发现，这个一甲子的品牌一直都在“出圈”的路上：远销非洲、东南亚是空间层面的“出圈”，成为“总统饮品”是消费群体层面的“出圈”，被誉为“最难喝饮料”则是营销层面的“出圈”……

也正是在不断“出圈”的道路上，崂山白花蛇草水逐梦前行、历久弥新。而这，恰恰可视为青岛饮料集团品牌渐进式演变的一个缩影。

■青岛足球队合作暨“崂山白花蛇草水”球衣发布。

高品质引领新国潮

崂山白花蛇草水的生产最早可追溯到20世纪60年代。根据当时外贸部门反馈的外商需求信息，在新加坡，很多华人劳工生活环境艰苦，在酷热暑湿的环境里也不舍得花钱买药。为此，当时的崂矿人联合青岛医学院研究所、青岛疗养院等单位，研制出了崂山白花蛇草水，大量出口至新加坡、马来西亚、印度尼西亚、文莱、加拿大等国家和地区。

据介绍，在长达半个多世纪的销售历程中，崂山白花蛇草水的销量已超过数亿瓶。

顶级品质是崂山白花蛇草水出口60年而不衰的底气所在。

水源方面，作为百年品牌，崂山矿泉水的生产一直以行业最高标准要求自己，曾经生产出中国第一瓶矿泉水并成为矿泉水国家标准的依据，生产过程中，崂矿更是建立了一套高于国家标准的内控标准。据介绍，每一滴崂山矿泉水在灌装前都要经过23道工艺工序，在保留矿物质和微量元素的同时确保质量与食品安全，100%全封闭自动化无菌罐装，以最高端的品质引领行业。

除崂山矿泉水本身所具备的诸多有益微量元素及顶级品质外，白花蛇舌草在其中起到的作用同样颇为关键。据记载，每到拂晓时，白花蛇都会舔舐舌草叶上的露水，日久浸润，就成为了白花蛇舌草。李时珍在其著作《本草纲目》中记载，这种草“清热解毒”，具有诸多功效。

“在清热解毒领域，白花蛇舌草这味中药材所能发挥的作用举足轻重。”在博鳌亚洲论坛全球健康论坛第二届大会上，全国中药特色技术传承人、青岛西海岸新区中医医院主管中药师刘贵洲对崂山白花蛇草水颇为推崇。他表示，白花蛇舌草与崂山矿泉水之间的“联姻”，既保留了矿泉水中多种有益于人体健康的矿物质，又完美融合了白花蛇舌草清热解毒、增强机体免疫力的独特养生功能。

“国潮这个概念最近几年很火，如今，国潮早已不只是物质的图腾，更是民族情绪的浓缩与象征，在文化、科技、国货品牌全面崛起的新国潮时代，‘60岁’的崂山白花蛇草水理应拥有一席之地。”在华佗五禽戏59代传承人、功夫空间·华佗自然疗愈中心创始人华一看来，崂山白花蛇草水先天具备“草本养生”的时尚元素，在消费者普遍追求健康养生新时尚的当下，崂山白花蛇草水将担起引领“草本养生新国潮”的重要使命。

网红水提升美誉度

坚守品质的同时，没人会忽视青岛饮料集团在品牌营销方面的深厚功力。国内市场，该集团旗下崂山白花蛇草水的“出圈”之路广为人知。

过去5年，崂山白花蛇草水凭借“难喝”属性被打造成“第一网红神水”，极大提升了品牌知名度，成功使得国货产品翻身成为国潮新网红。由此，崂山白花蛇草水国内市场产品销量连创纪录。2018年，崂山白花蛇草水全年销售额占崂山矿泉整体收入的25%以上。

在拥有品牌知名度的同时，如何加强“网红”属性，同时推动加快从品牌知名度到品牌美誉度、忠诚度的转化，继而引领养生新国潮，成为摆在崂山白花蛇草水面前一个亟待解决的课题。

为此，青岛饮料集团将目光投向了风头正劲的直播电商，罗永浩、郝开心等直播大V都成为企业合作伙伴。就连著名主持人倪萍都在此前的山东消费年直播带货活动中，为这款“神水”打call。

得益于公众人物、流量明星的“站台”，通过直播，在让更多消费者了解这款风味饮料的同时，大家购买崂山白花蛇草水的初衷也逐渐从“猎奇”向“养生”转变。

新品迭出是崂山白花蛇草水引领新国潮的又一策略。在消费者习惯了透明玻璃瓶装的白花蛇草水后，青岛饮料集团还推出了易拉罐装产品，以电商为突破口，提升品牌忠诚度。本次活动，崂山白花蛇草水270毫升出口版在国内正式上市。该款产品瓶身采用崂山白花蛇草水出口装的经典版瓶型，从饮食健康角度对内容物加以微调，保留崂山白花蛇草水独特风味和解酒护肝功效的同时，进一步突出健康理念。

重大活动中的频频亮相同样在不断提升崂山白花蛇草水的品牌美誉度。就在本月初举办的博鳌亚洲论坛全球健康论坛第二届大会上，作为大会特约品牌，崂山白花蛇草水成为最受与会嘉宾欢迎的养生饮品之一，一大批中医药领域的专家为白花蛇草水点赞。

近年来，青岛足球实力日渐雄厚，各项重大赛事频频可见青岛足球的身影。在2021赛季的球场上，崂山白花蛇草水也将随同青岛足球一同出征。活动现场，青岛足球队合作暨“崂山白花蛇草水”球衣发布仪式令人心驰神往，仿佛看到了足球健将们身着印有崂山白花蛇草水字样的“战衣”驰骋赛场的英姿。

新起点开启新未来

相隔万里的崂山白花蛇草水海外生产线上，一瓶瓶包装好的白花蛇草水排着整齐的队列快速通过传送带运到下一个工序……这是崂山白花蛇草水海外生产线线上启动的实时画面，也正是透过这幅画面，青岛饮料集团崭新的未来徐徐铺展。

以海外生产线为抓手，青岛饮料集团实现品牌国际化，布局海外市场的意图颇为明晰。可以预见，未来，崂山系列产品将由此辐射向越南、缅甸、巴基斯坦、塞拉里昂、英国、荷兰、巴拿马、加拿大、印度尼西亚、美国、澳大利亚、柬埔寨、德国、日本、科特迪瓦等国家和地区。

青岛饮料集团董事长王达说，2021年是“十四五”开局之年、中国共产党成立100周年，是青岛饮料集团实现“三年再造一个饮料集团”目标的关键之年，也是集团旗下品牌国际化进程的一个新起点。

站在这样一个全新的起点，青岛饮料集团将积极顺应要素市场化配置改革，坚定不移实施品牌战略，面向国际国内两大市场共同发力，将品牌价值转换为市场效益。尤其是在国际市场，青岛饮料集团将以崂山白花蛇草水60周年为契机，提升海外市场份额，加强对海外市场的开拓，以重点大客户作为公司出口业务的主要增长点，同时开发具有较大增长潜力的海外客户，提高公司出口占营业收入的比重。

王达表示，始终致力于打造时尚化、国际化“青岛制造”卓越品牌的青岛饮料集团，正努力加快“十四五”期间企业高效益、高速度、有前途、有活力、有使命、有担当的高质量发展，全力探索与上合组织及“一带一路”沿线国家在品牌、物流、经贸、文化旅游、慈善等全方位、深层次战略合作，助力青岛打造山东面向世界开放发展的桥头堡。 (衣 涛)

责任编辑：张慕鑫